晶丰明源董事长兼CEO胡黎强先生上市一周年专访
2020-10-14
14:00:22
来源: 半导体行业观察
本文转载自「求是缘半导体联盟」，作者：刘红。
丹桂飘香，秋风送爽的金秋时节，适逢晶丰明源2020年10月14日上市一周年纪念日。求是缘半导体联盟专访团队来到联盟的会员单位—上海晶丰明源半导体股份有限公司张江高科总部，采访董事长兼CEO胡黎强先生，听他分享创业故事以及一路走来的心得体会。
胡黎强毕业于浙大电机94级本科，后进入上海交大攻读电路与系统专业、芯片设计方向的研究生课程，并获得硕士学位。
胡：
回顾这12年的创业历程，自谦为“民营个体户”的晶丰明源，感觉“势单力薄”。为了扩大规模，吸引优秀的人才加盟，晶丰明源启动了上市计划，并在2019年10月14日成功登录科创板。
上市为晶丰明源带来了充裕的资金和知名度，而资金+知名度则为晶丰明源吸纳优秀人才的加入打下了坚实的基础。此外，晶丰明源成功地收购了几家优秀的外部公司，把他们的公司整合到晶丰明源的整体布局战略中，加强了晶丰明源的技术储备，扩充芯片应用面，帮助晶丰明源逐步向中高端市场渗透。
求是缘：作为一家已上市公司，晶丰明源还做了哪些来打造科技企业的核心竞争力？
胡：
现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业关键资源或关键能力的组合，是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。晶丰明源在上市之后，为了加强企业核心能力竞争力，启动了一系列的系统培训课程，覆盖了文化升级、流程管理、领导力培训等，打造一个稳健的公司System（体系）。
胡：
经过十多年的耕耘，晶丰明源已占据30%以上的LED照明驱动市场份额，但照明市场整体规模有限--30亿的盘子。为了公司的长远发展，培育新的业务增长点，决定进入新市场。胡总分享了进入这些新市场的思路：基于团队自身能力维度来向外扩展做产品、做市场。短板的地方，则通过招揽、收购外部优秀团队的方式来补齐。
对于进入一个新市场之前，还需要审时度势，看清市场的发展趋势？看看友商处于什么段位，能否打得赢？晶丰明源希望进入的目标新市场，最好是能填补国内技术空白，实现国产替代，方能体现对中国半导体产业发展的价值。就像晶丰明源目前已切入的白色家电、快充市场，主要供应商还是集中在欧美一线大厂。家电市场--电机控制MCU的友商：瑞萨、英飞凌、TI；电源：PI、Sanken、Onsemi等；快充市场：PI、Dialog、Richtek等。进入这些新市场既能帮晶丰明源提升利润，又能实现国产替代。
作为细分行业领先者，基于自身的技术实力及客户互信基础，在精准定位到客户需求痛点的时候，也能开辟出新的应用市场。比如晶丰明源推出的创新型产品--单火线智能面板电源管理芯片，得到了如公牛、小米、鸿雁等客户的支持与配合。
相较于欧美半导体发展水平，中国半导体行业还落后很多很多。在中美贸易战的特殊环境下，晶丰明源希望团结更多的上下游伙伴，一起铸就时代芯梦想，为中国的半导体行业做出力所能及的贡献。这不仅是晶丰明源的梦想，也是无数中国半导体人的梦想。
胡总坦言，对于晶丰明源，依然还需要走一段很长的路。需要晶丰明源团队有铁杵磨成针的精神，积淀技术，抓住高端客户给与的“试错”机会空间，精进打磨，让自己的产品不断迭代提升，缩小乃至赶上欧美大厂的水准，真正满足客户的应用需求。
求是缘：如何看待半导体产业的人才现状？晶丰明源如何破解人才难题？
胡：
半导体行业是人才密集型产业，人才无疑是芯片设计公司的核心资产。国内优秀的理工院校为芯片行业输送了人才资源，参与着产-学-研合作交流正向循环。但是胡学长也希望我们多学习美国硅谷，让人才在学校-企业之间能够更的灵活地的流动，不能搞封闭。正是受惠于人才的自由流动，带来思想碰撞，通过创新促进了整体产业的发展，才成就了今日的硅谷传奇。
晶丰明源设置了一套行之有效的“选、用、育、留”机制，针对不同的核心人才，设计不同的人才培养发展体系，给予足够多施展才华的舞台和发展空间。多年来，胡总一直秉持“尊重人才”的豁达理念。如果（人才）认为在晶丰明源能发挥自身的价值，欢迎留下来一起努力将晶丰明源打造为全球模拟芯片行业先锋。如果（人才）觉得有更适合发挥价值的地方，则会尊重员工的选择。无论（人才）走到哪里，都是为中国半导体产业做贡献。
求是缘：作为一家Fabless芯片设计公司,如何抵御风险？
胡：
作为一家Fabless,晶丰明源从供-需-连三个方向来做筹划布局，防范抵御风险。
供给端：晶丰明源的芯片除了具备设计优势，同时自带工艺+封装技术，实现多地多厂备份。同时与大陆、中国台湾、新加坡、韩国等地的晶圆厂中芯国际、华虹宏力、华润微、GF、TSMC等配合，破解了产能困局。
需求端：晶丰明源既有扎实的研发沉淀，又有稳健的质量管理体系，成为中高端客户们的国产备份供应商。中美贸易阴影笼罩下，下游客户们开启对国产芯片的进入通道，选择国产品牌做备份。
连接端：坚持“利他共赢”理念，与成熟的行业渠道合作，借助成熟的第三方渠道直通目标客户群。随着近几年欧美大厂的直销模式兴起，缩减了代理商。而晶丰明源携手行业代理商，深度合作，为晶丰明源开拓新市场助力。
胡：
作为创始人，胡总自谦是 “个体户”，并由衷地感叹道：个体户创业实在太难了！
创业者要有系统设计思维，要有大格局，更要洞察人性。
创业跟设计一颗芯片的底层逻辑是相通的。设计一颗芯片，就是把里面的元器件和谐地组织在一起。只要不和谐，就会有bug，可能会烧。所以设计师要洞察每一个元器件特性，无论是晶体管，二极管，还是电阻电容，都必须要和谐。所以，第一，合适的元器件在合适的位置；第二，该给的die size一定要给；芯片里面元器件都是有模型的，芯片设计牛人厉害在于：他们洞察各种器件的特性和模型，并能将它们有序和谐地组合在一起，做出一款成功的芯片。而类推到做商业公司，一把手可以不必是技术大牛，但是一定要洞察人性。比如马云和他的阿里巴巴，乔布斯的苹果公司。
一把手要能团结一批牛人一起做事，团结公司内/外部的合作伙伴们，让大家和谐地组成一个系统。而要想维护这个系统的稳定、和谐，就要针对每一个子系统（内部每个员工，外部供应商、投资人、客户）进行建模，让合适的人干合适的事，让大家既开心又赚钱，利他又共赢。只有这样公司版图才能扩增。既守住存量市场，深耕细作；又能开拓增量市场，贡献新的机会点。这也正是我们企业的使命所在：“创芯助力智造，用心成就伙伴”。不管是内部还是外部的伙伴，我们都本着利他共赢的原则相待。
一把手还需要有大格局。从基本物理原则出发思考问题、探索可能性、设定远大的目标。生意能做多大，取决于能团结多少人（内部/外部）来做这个事。产品只是生意的载体，生意的本质是人与人之间的关系。而当公司处于不同阶段，对公司的一把手的要求是不同的，倒逼一把手持续学习，而且要有大格局智慧。当一个公司做到一个亿（营收）的时候，只需要One man company（核心创始人）也许就可以了；而当做到5个亿的时候，就需要一个Team（团队）；而到10-20亿的时候，则需要一个System(体系)来支撑。而晶丰明源目前所处的阶段，胡总要做的就是build system（搭建体系）。
求是缘：如何看待业内的部分初创公司，将其目标市场锁定于高端应用市场？
胡：
受惠于中美贸易影响，定位于高端应用市场的创业公司遇上了不可多得的历史机遇。但是对于初创公司而言，定位于高端应用市场的风险依然大。风险来源于两个方面：一是对于这些创业公司自身而言，其产品并未经过与大客户的长周期的磨合、没有长时间的市场锤打检验，产品质量不确定性高；二是对于高端客户而言，选择一个初创公司的风险明显高于成熟稳定的一线欧美大厂，无论是品质、交付、赔偿能力……
既然（初创团队）要坚持做面向高端市场应用的产品，那么一定要坚持差异化，不要再走同质化的老路，唯有如此，才能被资本市场（融资、IPO、收购）、下游客户端发现并扶持，实现创业价值。
求是缘：作为一名资深的半导体产业人，如何选择投资标的？如何看待财富？
胡：
晶丰明源在外部进行投资，主要集中在天使轮阶段。被投的项目包括：南京凌鸥、上海类比半导体、上海爻火等。胡总透露他的投资秘诀，两个字：“随缘”。所谓“随缘”，就是在合适的时候，遇到合适的人，做合适的事情；做自己能力范围以内的事情，不强求。碰到有缘的人（技术团队），会直接投资他们，通过求是缘认识类比创始人浙大学弟李强。但是需要强调的是，“随缘”并不是没有筛选标准。因为要符合这个“缘份“要求很难：一是被投团队必须是有靠谱的技术大牛，能做出产品；二是该产品方向是欧美日韩主导的市场，而不是大陆芯片公司主导的市场。
胡总回忆起当年自己创业时的贵人夏总，在12年前毫不犹豫地投了几百万天使基金给晶丰明源，并坚定地站在晶丰明源的背后。这么多年来陪伴晶丰明源一路成长，晶丰明源天使投资人夏总的投资理念只有两句话：“找到一个好人，自己做一个好人”。就凭这两句话，夏总2008天使投资了晶丰明源，夏总更成功的投资是2003年天使投资了格科微电子。而胡总希望能把这种投资人与创业者之间的互信精神传承下去，促进半导体产业的健康发展。
胡总的财富观也颇为幽默，财富（钱）就像身上的脂肪，适当的脂肪可以保护身体（保暖）；但如果脂肪太多，则会危及身体健康。胡学长在工作、生活中都贯彻简朴的理念，无论是办公环境还是平时穿着皆朴实无华。胡总坦言，作为70零后的半导体人，有着浓重的家国产业情怀。创业多年来所积累的的财富，希望能流向更有意义的地方，能持续回归到半导体产业中来，对内用来培养优秀的内部团队，对外扶持有潜力的创业公司，促进半导体产业的发展。
求是缘：作为一名社会人，如何在不
同身份情境下，平衡及取舍价值（利益）Vs感情？
胡：
现代社会生活工作压力大，人与人，人与组织之间建立互信成本比较高。在不同的场合环境，要有不同感情与价值（利益）的取舍：在家里，与家人之间多谈感情少谈利益，不然会伤感情。而在与客户、供应商、投资人在一起时，则多谈价值少谈感情，不然有可能会伤害到对方的利益。
而作为公益组织--比如求是缘半导体联盟，则是要拿捏好价值与感情之间的分寸，既要谈如何为会员单位、产业发展创造价值又要谈如何维系好与其的感情。作为一个公益组织，在成功地建立与会员们之间互信成本的基础上，必须要能为会员持续带来价值，不然这个组织的生命力就会枯竭掉。因此公益组织联盟需要思考，我们想要团结谁？怎么样给这些人创造价值？围绕这个点去设计我们的价值共赢方案输出，让会员们持续获得价值。
胡总取舍价值（利益）与感情的心得，对我们每一位亦有所启发：无论是一个成功的创业者或一个成功的组织，都要学会取舍。
人有不为也，而后可以有为也；懂取舍，方为人生之道。
本次专访恰逢胡总的晶丰明源上市一周年，上市又是一个新的征程，衷心祝愿胡总带领晶丰明源团队扬帆起航，再创辉煌！
*免责声明：本文由作者原创。文章内容系作者个人观点，半导体行业观察转载仅为了传达一种不同的观点，不代表半导体行业观察对该观点赞同或支持，如果有任何异议，欢迎联系半导体行业观察。
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