做一个有价值的芯片公司

“懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停……”

这是每一位芯片创业者的真实写照。

芯片创业是一条崎岖坎坷和布满荆棘的道路，不断地用情怀和梦想抚平内心的伤痛。

为何创业？创业的意义是什么？

我们的答案是，做一个有价值的芯片公司。做一个对行业、对客户、对公司都有价值的芯片公司。

要做成功一个有价值的芯片公司，核心是体现芯片产品价值。

什么是芯片产品的价值？ 从大陆和台湾范围来看，可以分为两类：

1、他无，你有：填补了国内空缺，产品有价值。

2、他有，你优：可以给行业和客户带来价值。

但很多的芯片创业公司都在做Me too的产品，没有聚焦和纵深研发，市场上哪个产品既有量又容易做，就做哪个产品，产品快速导出；性能不行低价卖，成本不行亏本卖，销售额为王；产品线越做越多，销售队伍越来越大，越做越像销售公司，目标直奔上市，公司和资本皆大欢喜。

在特定的历史时期，在特殊的市场环境和时机，这样的公司也许有机会，但不会是常态。这样的公司多了，对行业来说只会是伤害。

而且，那也不是我们的初衷和目标，做有价值的芯片产品，做一个有价值的芯片公司才是我们的追求，只有这样，芯片公司才能走得更远，才有机会做得更大。

要打造出有价值的芯片产品，需要专注和创新；而专注和创新，注定是一条孤独路。

我们今天所处的大环境并不是一个认可和推崇专注和创新的环境，更多体现在文字和口号上。现实社会是资本的快速逐利和浮躁的氛围，让专注和创新变得越来越难。资本喜欢追求短平快，资本喜欢追求大而全。只要你有强大的背景和光环，你就可以把饼画的足够大，就有机会获得资本的青睐和蜂拥而至。

我理解资本，也希望资本理解芯片研发，真正理解专注和创新是成就一个有价值芯片公司的前提。

在射频芯片圈里，S公司在专注和创新上显得格外执着。创业之初，S公司擅长于SOI工艺，却不做单独射频开关产品；S公司做手机射频PA，却只做4G PA，不染指2G PA、3G PA；S公司不按常规方式设计4G PA，却搞SOI可重构射频前端架构。

创新需要付出更多的努力和时间，创新就要耐得住寂寞，忍得住煎熬，心无旁骛地只做自己专注和擅长的领域。

专注和创新的背后隐藏着一份悲壮，在 市场上我亲眼目睹了客户是如何拒绝S公司产品的，如今仍历历在目：

1、理由是产品单一，就一个4G PA，其他厂家还有开关，或者2G/3G PA。

2、本以为创新是优势，在推广宣传产品创新带来的优势时，却成为了最大障碍。客户说，你们这个产品太超前了，我们不敢用。

创业最怕的不是困难，而是行业的偏见。

如果这个产品不是来自S公司，而是来自美国公司，说法和观点会180度反转，一定是伸出大拇指啧啧称赞。

在走过痛苦之后，专注和创新、坚持和忍耐带来了机会和成就。S公司率先推出了国内第一款5G PA，4G PA也被国内市场认可和广泛应用，公司和产品竞争力越来越明显。专注和创新成就产品价值，成就一个有价值的芯片公司，在不久的未来，也将有机会成为中国射频前端芯片领域的领头羊。

偏见，不只是曾经走向过S公司，如今也正在走向三伍微。

在专注和创新这条路上，虽然有心理准备，但还是猝不及防。

三伍微，从创业开始，专注于WIFI射频前端，这条赛道，足够开上3家上市公司。但要做出一款极致的好芯片，非常不易。好芯片需要时间打磨，如果时间给的不够，有些公司就会走向“汉芯”那条路，换一种方式打磨。三伍微创立至今不足一年半，一些产品仍处于研发阶段。

我们这个土生土长的创业团队，我们一群出生于农村，通过自身努力，完成大学和研究生学习，成为了射频前端芯片领域的创业者，再次改写各自的命运和人生。

正如俞敏洪说的，人生是不公平的，要学会适应人生的“不公平”。与其抱怨、叹息、消沉，不如勇敢地面对、接受上苍给你的不公平，从不公平的包围圈中找到缺口，用坚强和努力突出重围，把不公平甩在身后！

我熟悉和理解市场，知道国内客户对初创芯片公司的排斥和不信任。所以，三伍微的第一个客户是从海外大客户开始，用创新和技术指标赢得客户的认可和接受。在认可和接受之前，客户做了详细的性能指标测试并完成1000小时可靠性测试。

这就是最大的区别：海外客户用数据说话，国内一些客户喜欢用惯性思维说话。

在产品市场上，我打开了一个缺口。在融资市场上，我却遭遇了挑战，投资方对三伍微公司和团队要求相对要高很多。天使轮后的第一次融资，真正给我上了一课。

成功者往往都是从不起眼的角落成长出来的。我们这个土鳖团队，不容小视。我们带着由心而发的热爱，在WIFI射频前端的赛道上奔跑。我们没有赢，只是为了不输。赢得比赛相对比较简单，而战胜自己却需要不断努力。因为我们想做一个有价值的芯片公司。

在一年半的时间里，我们设计出了几款极致的产品，我们做了工艺和设计上的创新，我们完成了ISO9001质量体系认证，我们申请成功国内美金账户和公司进出口权，以满足海外业务出口的需要。我们在用心创业。

创业和融资都是一个面对质疑的过程，我也常常思考，我们需要做到一个什么样的程度，才能完全得到外面的信任和认可。信任和认可，也是芯片创业公司追求和渴求的。

前段时间，在得到某大公司的初步认可后，我发了一条微信给研发：只有做一些新的东西，有挑战的东西，对产品有价值的东西，这样我们才能得到别人的认可，得到行业的尊重。

改变偏见是很难的，言语很多时候都是苍白无力，那就用产品说话吧。

先说射频开关 ，这个市场很大，虽然卓胜微做的很好了，他强由他强，清风拂山岗。没有一个厂商可以把一个市场一口全吃了，我只吃属于自己的市场蛋糕。在性能指标上，我们对标Skyworks，超越Skyworks，也赢得了客户，做一个有价值的芯片公司。

（ 备注： 测试报告来自海外客户 ）

再说2.4G FEM ，定位为三伍微的根据地，我们会全力以赴，谁来，我们都会拼命。根据客户要求，我们做了一个真实的测试报告。据我的市场信息和了解，这款产品性能不仅优于Skyworks，而且在性能和成本上都优于国内其他厂商。我对研发的要求，在性能不输其他厂家的前提下，能不能把成本做到极致，三伍微做了，其他厂家就不需要做了。做这样的产品，除了研发实力，还需要时间。

技术，需要时间去积累。产品，需要时间去打磨。我们在不断地研发产品，探索技术创新。假以时日，我们会给市场呈现更多的精品，也将望见WIFI射频前端的珠穆朗玛峰。

也许还会有人质疑，在PPT里，很多芯片公司早已打败了所有友商。三伍微的目标是做一个有价值的芯片公司，而不是PPT公司或者“芯骗”公司。

如何才能做一个有价值的芯片公司？ 我们从三方面来做：

1、三伍微通过专业的人，来专注做一个产品或者方向，最后每个人都要成为专家。

2、三伍微通过两套组合拳来实现产品价值

• 对的设计+对的工艺+对的材料=好产品

• 好的研发+好的PM=好产品

3、三伍微走差异化之路，一条越走越宽的路。

如何才能做一个有价值的芯片大公司？需要一个好的产品经理。

德鲁克如是说：企业不会自动成长，只有在对的时机，对的市场，提供对的产品，企业才可能成长。

*免责声明：本文由作者原创。文章内容系作者个人观点，半导体行业观察转载仅为了传达一种不同的观点，不代表半导体行业观察对该观点赞同或支持，如果有任何异议，欢迎联系半导体行业观察。

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