OPPO真的超越华为成中国手机市场第一？

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近日，IDC数据显示，OPPO超越华为，在第三季度中成为中国手机市场销量第一，出尽风头。该数据引起了各方关注，被认为是深耕“线下渠道+电视广告+明星代言”商业模式的胜利。 然而，我们发现SA（Strategy Analytics）、Trendforce等其他几个知名分析机构的数据显示，尽管OPPO表现出极强的增长速度，但第三季度中国智能手机市场第一依然是华为（图表如下）。

其他几个知名分析机构的数据

其他几个知名分析机构的数据

如SA研究报告显示，2016年Q3，华为在中国市场的智能手机出货量为1800万部，其市场份额为15%，仍是中国排名第一的智能手机厂商。OPPO则在中国市场出货量达到1700万部的新纪录，年增幅飙升136%，市场份额达到14%。

从SA等数据看，华为并未被超越。相反，华为依然在中国智能手机市场具备很大优势。那么，到底谁是中国智能手机市场第三季度第一？为何这些统计数据“打架”？未来市场格局将走向何方？

华为中国市场遇阻是误解

其实各家统计数据不同这种情况，已不是第一次了。上一次出现这种情况，是华为和小米谁是中国市场第一的争执。最终我们看到华为手机迅猛增长，稳居中国第一。

而各机构的同一时间市场统计数据不同，主要是统计口径以及采样数量/精准度不同。出货量统计标准包括以到达最终用户手中的数量、从厂家发到渠道商的数量以及以厂家生产下线数量等。

其实，第一是谁并不重要，通过上述数据可得出几条重要结论：一是OPPO、vivo第三季度增长速度极快，成为增长新星；二是华为同样保持了很高的增速，生命力强劲；三是苹果、三星、小米等厂商坐上了“滑梯”，出货量持续下降，尤其是三星和小米降幅很大。

当然，只看某个点市场数据并不够客观。若将时间轴拉长，我们可看到在2016年前三季度中国智能手机中，华为占据第一，OPPO第二，vivo第三。华为手机在中国市场表现突出。

另外，如果从全球第三季度智能手机看，依然是三星第一、苹果第二、华为第三，OPPO和vivo位居第四第六，OPPO离华为还有很大距离（如下表）。

2016年第二~第三季度全球前六大智能手机品牌生产数量排名

由TrendForce的数据可看出，全球手机市场前六名分别为三星、苹果、华为、OPPO、LG、vivo，其市场份额分别为22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%。报告显示，第三季华为智能手机生产数量达3200万部，季度成长约10.3%，稳坐全球第三。

这是因为在除中国以外的市场，三星、苹果、华为均由于技术专利积累雄厚，支持了其市场前三强地位。

OPPO 模式要改变市场格局不易

那么，以发展的眼光看，OPPO未来会成为名副其实的中国第一，并稳居第一吗？我看不然。

首先，OPPO增长的原因是因为线下渠道春天来临。回顾智能手机发展，从2009年中国3G时代开启，中国智能手机市场格局经历了三次巨变，每次变化的原因都与渠道相关。

第一次是3G时代，运营商渠道是主流，“中华酷联”逐步占据市场主角。第二阶段运营商补贴大幅度下降，以小米为代表的互联网渠道崛起。此时，中华酷联仅剩下华为保持快速增长。

到2015年，互联网渠道碰到天花板，小米等互联网品牌显现颓势，而一直耕耘社会公开市场，布局线下渠道的OPPO、vivo、金立等企业，凸现出来。

也就是说，OPPO的快速增长，得益于公开渠道春天来临这个大势，水涨而船高。所以，业界也一直认为OPPO的成长来源于线下渠道。要靠“水涨”持续引领，我看并不容易。

其次，产品创新与专利才是企业常青的关键。中国智能手机市场三次格局变化，都和渠道相关，但是无论渠道如何变化，华为都在其中占据了市场前列的地位。华为能够屹立不倒的很大原因就是坚持产品创新为基石，如其发布的麒麟960，处于手机芯片引领者位置。

而OPPO却存在产品短板：在手机等核心专利方面积累较少，芯片等方面都无核心竞争力，要依靠高通等企业。尽管OPPO最早提出了快充的卖点，但该卖点技术门槛太低。仅从产品技术角度看，OPPO要超越华为，还有很大距离。

再次，线下渠道并非难以逾越的高墙。OPPO所引以为傲的是深度覆盖至三四线城市，甚至到乡镇，实现农村包围城市之势。但是OPPO在一二线城市表现一般。华为的情况正好反过来，在一二线城市颇受青睐。

华为能否在线下渠道追赶OPPO？答案是肯定的。华为此前电信设备市场的成功，就是通过农村包围城市的方式，因此，华为发力三四线城市，甚至农村，并非难事。目前，华为的“千县计划”线下渠道布局已经逐步落地，未来一两年极有可能将追平OPPO。

从渠道商角度看，OPPO定价3000元的产品，同样配置很多厂商仅售1000多元，可见OPPO给渠道留足了利润，这带动渠道商的积极性。另外，OPPO与很多代理商建立深度合作关系。这种合作关系，其他厂家也可以靠利益共享与长期积累建立。

最后，电视娱乐节目营销+韩国明星代言+定位时尚消费人群的宣传策略，也不难实现；而要得到高端商务人群认可，却比较难。

此前，华为Mate、P系列等很多产品定位高端商务，并通过努力获得一二线城市的诸多60后、70后、80后消费者选择。OPPO要获得这批商务、白领选择，则会遇到很大困难。

而针对OPPO主要用户群——年轻、时尚、乐活的90后人群，今年10月华为推出了nova品牌，选择张艺兴、关晓彤等青年偶像代言，打造了5英寸圆润外观nova手机，必将给OPPO市场带来冲击。

坚持产品为王的企业才能长久

纵观手机市场，长期保持稳定领先地位的企业，无不是在专利、产品、品牌、渠道、供应链等方面打造足够优势，建立了稳固的“大厦”。任何一个环节存在短板，都会对市场带来巨大影响。

其中，手机的品质和创新则是这座“大厦”的基石，好产品会带来好口碑，可建立企业的核心竞争力，也是企业保持长久不衰的关键。正如一位电信运营商高层所说，好手机是大水，什么样的渠道都可以漫过，走向最终消费者手中。

而据了解，每年年底是华为手机销售旺季，而且华为年度期间产品Mate9即将发布，这必将大大提升华为在11月、12月产品销量。而OPPO主要产品均已发布。因此，在第四季度，OPPO还要超越华为不易。

综上所述，笔者以为，长期看OPPO要真正迅速补齐短板，超越华为，挑战重重。华为有很强的学习能力，再依靠研发，补足短板和空白，未来会保持中国市场智能手机领军者角色。

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