雷军：劝我把小米产品卖得贵的人 不懂我的梦想追求

2017亚布力中国企业家论坛今日举行“中国商业心灵”专场，小米科技创始人雷军应邀发表演讲，并现场就小米模式接受企业家嘉宾提问。

再提风口论：外界只看到风口 没注意猪

雷军正式讲主题之前，再次提到“站在台风口，猪都能飞起来”，他说这句话产生了巨大影响，甚至连克强总理在两会上都提。但雷军也说，这句话主要还是想讲，做企业不仅要埋头拉车，还要抬头看路。

“风口论让很多人以为我是机会主义者，但是如果没有厚实的基本功是不行的。”雷军说，他进一步解释称：“为什么是猪呢？就是要有猪的谦卑，“我都躺在地板上了，没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击。我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢？”

小米模式和当前困境

其后，雷军就小米模式和当前遭遇的问题做了分享。

雷军坦承，小米最近的负面新闻有点多。但雷军认为这是高速增长之后的补课行为，“小米用不到5年突破了100亿美元的销售，这是商业史上的奇迹，我自己都不敢相信，这种成长是爆炸性的。这样高速成长后，是不是有些该做的事情没有做？所以去年开始，我们就开始补课、降速、调整。”

虽然今年年初在内部提出了小目标，但雷军认为这也是夯实基础的一步。“今年我们提了个小目标，销售额突破1千亿，当然也有人说我放卫星，但从小米的基本功来讲，这个小目标达成不算难。但我更关心的是，小米是不是能够夯实基础面，拳头收回来，是为了打出去。”

这个小目标中，包含了小米为补课尝试的线下渠道“小米之家”的建设。为了让现场更好理解小米目前在线上线下融合的新零售中的尝试，雷军分解下小米的业务。

这位小米创始人称，就电商而言，小米现在已经是手机电商之王。但就算小米手机电商目前市场占比50%，中国线下渠道份额依然很强，绕不过去，所以这是小米下一步发展需要的基本功。

雷军说：“这个问题的本质是啥？是小米真正创业是想做啥？是要做电商吗？”

他表示自己做小米不是为了做电商，并回忆起财务自由到再创业的过程：“我之前做了卓越网，卖给了亚马逊，后来金山上市，我就半退休了，于是顺手干起了天使投资。后来在这个过程中，就意识到现在社会中存在的问题——零售，而我拥有的强大武器是什么呢？互联网思维。”

雷军不认为线下渠道在今年打败了线上渠道，更不认为互联网思维没用了，他强调：现在任何低估互联网的行为，都是很愚蠢的行为。

“那我创业之前看到的问题是什么呢？中国作为制造大国，但是中国人自己都看不起自己制作的产品。为什么逢年过节，中国人都在全世界去买买买？我们的产品到底出了什么问题？”雷军现场设问道。

他给出自己的答案：“为什么我们的产品没人买而且还贵呢？我问了业内人员，他们说市场费用很高、促销人员费用很高、渠道很贵……所以物美价廉基本不可能。好的东西贵，便宜的东西因为研发制造成本被砍掉了，越做越差。”

于是，雷军解释了自己想要通过小米做的事情。“我觉得中国制造的核心问题是：整个社会的运作效率出了问题。所以我就想，我能不能自己去做一条鲶鱼，搅和搅和把整个行业带起来。”

小米创立以后，雷军先线上，通过线上渠道提高效率，“刚开始做小米的时候，我就上线了小米网，前店后厂，后来才开始和天猫、京东合作，这就是小米刚开始模型。”

然而在这两年，这种模式遭遇瓶颈，雷军说：“但最近最头疼的是线下渠道，之前很多人告诉我，线下渠道一定要有利润空间。但我一直在想如何让传统渠道具备高效率，能够实现性价比？所以小米开始铺线下渠道——小米之家，这个连锁店的不同之处是完全自营，完全由小米自己运作，到去年年底，我们开了51家，平均每平米销售额26万。”

雷军进一步透露称，今年小米之家的目标是做200家，三年内的目标是1000家，我有信心干到每家1000万营业额。

最后，关于小米现在的状态和梦想，雷军总结称：也常有不理解的人，为什么小米现在做了这么多的产品？其实我们是通过手机为切入点，来实现我们的商业梦想，所以三年前我们开始了生态链计划，只要你做得好，我们就把你纳入小米生态链。我们想做什么？就是想做互联网思维的无印良品，科技界的无印良品。

值得一提的是，在其后的提问环节，主持人宋立新问雷军的孤独时刻。

雷军缓缓说道：“在几乎所有的人都劝我把小米产品卖得贵一些的时候，我感到孤独，因为他们不了解我的梦想和追求。”言语之间，这位连续创业者似乎有些哽咽，不知是因为长时间演讲后的疲倦，还是其他原因。现场，则响起了掌声。