英特尔引入渠道生态“活水”，助数据中心业务迸发强劲生命力

2021年是不平凡的一年，疫情的反复，供应链的挑战，世界关系和国际环境的不断变化，给各行各业带来了无尽的挑战，也带来了各种垂直化的需求，尤其是行业对数字化有了加速发展的要求。“万物数字化”时代的到来，英特尔正在用一个标准化的服务器或者数字解决方案去满足千行百业的个性化需求，在水平化和垂直化的需求之间求得动态平衡。
 
2022年1月11日，以“融新共汇智 聚力再起航”为主题的2021年度英特尔中国区数据中心渠道解决方案峰会在昆明举行。大会期间，逾300位来自全国各地的英特尔解决方案专家、服务器系统制造商、服务器系统设计厂商、独立软件开发商等齐聚一堂，分享了英特尔产品技术在智能制造、智慧交通、云游戏、超高清直播等领域的落地成果。
 
 
英特尔眼中的数据中心发展
 
发展到现在，英特尔已经不仅仅是一个芯片公司，而是一个拥有全栈产品组合的公司。围绕着四大超级技术力量：无处不在的计算、无处不在的连接、云边协同架构、人工智能。英特尔将全面赋能“万物智能化的变革”。通过CPU、GPU、FPGA、IPU，存储方面的傲腾内存，在连接方面的以太网、硅光、交换机芯片等所有产品和技术，英特尔希望能跟合作伙伴一起让未来数据中心能够传输的更快，存储更多，计算更全面。
 
而在这其中最核心的当属英特尔至强处理器，这是今天世界上所有云计算网络边缘的核心，也是英特尔跟合作伙伴们过去协同创新的基础。如今，英特尔至强处理器已经发布了三代，第三代至强处理器已发布9个月，在出货方面非常可观。英特尔的下一代至强处理器Sapphire Rapids，它是英特尔首款利用EMIB多芯片互联桥接技术的芯片，在前三代AI计算的基础上，Sapphire Rapids添加了一个新的指令AMX，其作用是能让AI计算从单列计算变成矩阵式计算，大幅提高性能。Sapphire Rapids可以满足大部分的AI计算，在GPU成本昂贵的情况下，对于客户来说，Sapphire Rapids或将在成本上更可控。
 
英特尔公司市场营销集团副总裁兼中国区数据中心销售总经理陈葆立认为：“新的数据中心要有新的架构、新的引擎来提升，我们认为未来数据中心必须要有海量数据，异构算力，以及多负载移动支撑的特点，保障我们产业往数字化转型。”
 
那么英特尔将如何应对数据中心的这些需求呢？具体来看，在新架构方面，为了缓解CPU所处理的纷繁复杂的任务，英特尔去年推出了IPU， 以此来释放CPU内核算力。陈葆立指出，未来数据中心将会是CPU、GPU、IPU大家各司其职、分工合作，以此来共同面对未来数据中心的各种挑战。
 
智能运维也是英特尔的一大努力方向。英特尔认为在未来，自动化的数据中心管理软件可能是一个重要的发展方向，英特尔将在接下来的平台上面提供更多的遥测数据，能够支持性能监控，使得未来的数据中心管理软件能够更好的调度资源，分配资源。
 
同时英特尔也将在可持续、节能减碳上跟进国家的发展步伐，推出创新的技术，例如更好的推动液冷技术，让未来的数据中心更“绿”、更健康。
 
水利万物而不争的生态
 
这几年数据中心渠道业务正在通过日益精细化和规模化的发展，成为数据中心合作伙伴生态的重要组成部分。英特尔中国区数据中心渠道业务自2008年开始筹备，客户已经涵盖硬件OEM和操作系统、数据库、虚拟化等软件提供商，2015年进入高速增长阶段，2019年整个数据中心渠道部门的营收已达10亿美元。2021年英特尔数据中心的生态系统继续扩大，更是迎来了本地ODM厂商的加入，生态也越来越稳固。
 
在不断服务渠道客户的过程中，英特尔提供了各种各样不同类型的解决方案，从静态化的专业支持转型为动态化的生态产业链协作，其中英特尔中国区数据中心渠道解决方案专家指出，在完善的硬件基础上，软件方案、对最终用户、不同行业客户的了解也很重要。
 
软件方案的重要性也从合作渠道客户口中得到了印证。大势智慧科技有限公司创始人兼CEO、武汉大学测绘遥感信息工程国家重点实验室教授黄先锋表示，在与英特尔的合作中，软件为硬件计算提供了很大的支持，如英特尔自己优化的数据库，就要比市面上通用硬件编的程序，所发挥的效果更好。
 
在2021年元宇宙爆发式增长的大背景下，思腾合力和启元世界共同打造了虚拟游戏玩家的解决方案。思腾合力 (天津) 科技有限公司市场总监徐莉表示，在游戏中的AI NPC需要用到更多的算力和AI模型的训练，而AI推理模型的训练就需要大量的CPU和GPU，CPU我们选择的就是英特尔至强系列和OpenVINO的工具套件来大量部署虚拟玩家。
 
为何说要对不同行业的客户也需要很深入的了解，以宝德所处的AI质检服务器领域为例，宝德计算机系统股份有限公司IA BU总经理邓克武的介绍，AI质检服务器根据应用场景不同，所使用的推理服务器的外观、设计等等都会有所差异。在服务器开发的设计中，英特尔的技术专家会参与到公司的设计当中来，在产品设计、开发层面提供引导；产品设计好之后，英特尔中国区的市场团队和销售团队会配合宝德，针对某些行业应用，一起打造整体的一体化解决方案。
 
那么在渠道商眼中，英特尔是怎样的存在呢？大势智慧黄先锋表示，第一，英特尔技术很强，遇到难题可以得到很好的解决；第二，英特尔拥有强大的生态，这可以扩大合作伙伴的商业赛道；第三，秉承“水利万物而不争”的生态理念，英特尔就是帮助合作伙伴把生意做好。宝德的邓克武表示，英特尔是一个非常具有技术前瞻性的公司，是技术的变革者，我们可以跟随其服务器的迭代做好创新工作。思腾合力徐莉表示，英特尔更多的是辅助合作伙伴共同成长、共同进步。
 
在销售渠道方面，目前，“从总代的平台到具备原始系统级设计的ODM，到有服务器整机生产能力的OEM，再到这些方案供应商，英特尔的整个销售架构搭建已经很全面，未来在这三个层面英特尔还会持续加强，让它们产生特别良性的互动，在深度上继续深挖。”英特尔中国区数据中心渠道解决方案专家表示。
 
结语
 
在数据中心这个兼具广度、深度和复杂性特点的领域，英特尔坚信，只有把生态做好了才行。秉承“水利万物而不争”的生态发展理念，英特尔把打造生态视作自己的DNA，并通过持续壮大数据中心合作伙伴生态进一步深化技术落地。