摩尔精英—张竞扬：汇聚半导体人的力量

2016-10-23 23:10:00 来源: 互联网

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硬件复兴的梦想

“我从来不相信硬件无用论，”谈到兴盛中的互联网，以及在红海中破浪前行的半导体这一巨轮，摩尔精英创始人兼CEO张竞扬不无感慨：“今天的人们，比以往任何一个年代，都更加渴望真正改变世界的硬件产品。在过去的40年里，我们在比特世界取得了巨大的进步，但在原子世界却乏善可陈。资本市场的成功与否，并非一个企业，甚至整个行业是否成功的唯一衡量标准。就像当年特斯拉开启交流电时代，贝尔发明电话，从而使远距离实时通讯成为可能，这些影响了人类历史的伟大成就，推动它们的并不是资本，而是改变世界的决心和梦想。”

张竞扬承认，一个人的思维方式，往往会打上个人经历深深的烙印。“作为一个芯片行业出身的人，我成立了一家互联网公司并与之共同成长，不断地学习互联网的思维和运作方式，但坦率的讲，我是一个“硬核”的人。对于半导体这个行业，我太有感情了。“

摩尔精英：半导体+互联网

摩尔精英，作为国内首家专注半导体人才招聘的平台，采取“半导体+互联网”的模式，用“专业评估、精准推荐、后付费模式、职位众包、用户数据价值挖掘”的核心竞争力，重新定义垂直领域的人力招聘。传统的在线招聘网站上，每40份简历才会产生一次面试；而在垂直招聘平台，平均每5份简历就能产生一次面试，通过互联网+的方式可以提升效率，提供更加优质、低价的服务。

“50年前，美国英特尔公司的创始人，36岁的Gordon Moore预言：半导体中的晶体管数量大约每18个月就会增加一倍，同时价格会减少一半。半导体行业的传奇定律——‘摩尔定律’就此诞生。我们公司取名‘摩尔精英’，正是为了向这条传奇定律致敬。”张竞扬说。

“我们赶上了国内半导体产业爆发风口这一好时机”

过去的两年中，中国半导体成为全球半导体业最耀眼的明星，随着中国政府加大对集成电路产业的支持，已经形成了群体效应，目前在1380亿中国大基金的刺激下，中国各地地方政府也有规模达1600亿的支持基金，使集成电路支持基金总体规模达到3000亿左右，这样的规模在全球少有，而且，去年在全球半导体负增长的背景下，中国半导体市场仍保持20%增长率，今年第一季度仍保持良好增长势头，这样的发展对全球半导体产业都将起到积极的推动作用。

Bill Gross曾经说过，将成功和失败公司的差异进行比较，时机因素占到了42%。“我们赶上了国内半导体产业爆发风口这一好时机，“张竞扬表示:”企业为招聘人才付费意愿强烈，摩尔精英选择顺势而为。万人淘金，我来卖水，但求为企业解决一些实际问题，使其可以更专注于自己的产品，轻装前行。”

摩尔精英的诞生

就半导体这一传统行业来说，张竞扬并不算一位“老人”；但是所有熟悉他的人，都惊叹于他在这个行业内，交游之广，朋友之多。

“其实交朋友很简单，多点真诚，少点套路。可能还有，我比较喜欢请人吃饭。”张竞扬说。

在东南大学无线电系攻读硕士学位时，张竞扬主修的是模拟和射频电路设计，是地道的半导体人，可以说从那时起，他的身体里就注入了”硬核”基因。毕业后，他曾就职于IBM微电子、SEMI（国际半导体设备与材料协会）和上海微技术工研院。

芯片产业是整个硬件行业的上游与核心，张竞扬亲历了过去10年内，芯片产业跟随智能手机的风口而起伏变幻的过程，智能手机市场逐渐饱和后，几乎全行业都在猜测，半导体行业的下一个风口在哪。开始特别深入地接触芯片的应用端，是在2013年他开始和业界朋友一起组织“可穿戴产业联盟”的活动后，结交了大量VR/AR、智能眼镜、智能手环手表、无人机、机器人等智能硬件公司的创业者，也从这些终端应用中，看到更多半导体产业的发展趋势。

与此同时，张竞扬注意到，很多华人精英回国创业，而这些团队骨干一般只有3~5人，他们回国创业首要面对的问题就是人才招聘，那时张竞扬就为这些团队做了大量的人才招聘服务和配套工作，积累了经验，开拓了视野，并逐渐意识到，在半导体垂直行业的人才服务方面大有文章可做。

既然市场有这样的需求，就应该提供一套系统化的服务，特别是利用互联网。实现更高效、专业的半导体行业人才招聘服务。有了初步构想后，张竞扬开始寻找技术合伙人，2015年5月，他认识了现任公司CTO的李磊，具有10多年的互联网行业工作经验。二人经过深谈，在半导体+互联网模式发展方面的想法一拍即合，便开始筹建“摩尔精英“。

2015年7月，公司正式成立，并于当月获得300万元的天使轮投资。

公司从无到有的过程中，张竞扬的行业人脉，发挥了巨大的作用。之前他在工作中，积累了大量芯片设计公司和人脉资源。“摩尔精英“开始从半导体产业链最前端的芯片设计开始推广，因为芯片设计公司在产业中数量众多，仅中国就有600多家，而且人员流动率也较大。以此为开端，可以起到龙头拉动的作用，带动EDA与IP、晶圆代工、封装测试、设备与材料、方案设计等人才招聘业务的拓展。

成长的烦恼

2015年9月20号，“摩尔精英“beta版网站正式上线。

上线之前，“摩尔精英“团队每天加班到凌晨，第二天大早都顶着黑眼圈在公司相见。那段时间，开发资源实在太有限了，每一个人都在超负荷运转，必须确定首发的产品重点。创始团队讨论后决定: 作为一个招聘应用，必须提供一个实现完整求职流程的web端网站。对于移动端，如果前期做APP，针对垂直细分领域的受众，推广下载的成本巨大；而微信月活跃用户突破7亿，其中超过一半用户每天打开微信超过10次；所以最早的产品规划是“web端网站+微信服务号”，然后在此基础上，慢慢地增加产品线，进一步完善用户体验。

团队有一个信念，一定要要做半导体垂直招聘领域行业第一。互联网产品本身是没有门槛的，一个好的商业模式，不可避免地会面临后进入者的模仿甚至抄袭，但是项目本身的先发优势会深刻影响用户，而且行业认知、经验累积、人才数据库建立、客户积累、口碑、投融资等都不可能一蹴而就，所以后进入者想要打破行业壁垒追赶并完成超越，一定困难重重。

但是做第一名，也是有代价的，那就是要花漫长的时间，培养用户习惯。没有人知道，什么时候，爆点才会到来，也可能根本就没有爆点，用户成长来自于每一次的产品迭代，每一次的活动运营和市场推广。

每个人都想要追求更好的职业机会，但在半导体行业人才中，85%的人都是被动求职者，相对于招聘网站，他们对猎头公司的依赖度更高。尽管网站上有几千个真实有效的高薪职位，并设置了丰厚的奖励机制，但C端用户的主动投递率却增长缓慢，互联网行业高速增长的盛况并没有在这里出现。

在认清事实后，团队并没有沮丧很久，而是迅速转换思路。

积累资源强者越强

如何冲破C端用户增长的困局？很快就有了答案。2015年11月，张竞扬认识了现任公司COO的董伟。当时的董伟创业6年，经营着一家半导体行业的猎头公司且运行状况良好，对于“摩尔精英“来说，这真是缺失的优质资产，董伟也有很深的半导体行业背景，曾经先后供职于ST Microelectronics和Freescale公司。通过与张竞扬的深谈，董伟表达出了对猎头模式成长空间有限的忧虑，是继续经营这家能够稳定盈利，但发展空间有限的猎头公司，还是转换一种新的、具有巨大市场发展潜力的商业模式呢？董伟选择了后者，于是，他带领原公司2位资深合伙人王如平、殷淑云和20多名专业半导体猎头，已经长年积累的40万半导体人才数据，加入了摩尔精英。

猎头团队的加入，不仅拓展了C端用户，为公司每个月增加了上百万的收入，更加补齐了企业用户的另一部分高端付费需求——总监级别人才及其他紧急招聘需求。这样一来，“摩尔精英”就成为“一站式”的垂直招聘网站，企业用户能够更加自由地分配招聘预算和招聘方案，不知不觉中增强了用户黏性。这样，通过线上+线下优势互补，将资源有效地整合在一起，可以探索出一条新的半导体行业垂直招聘之路。

“半导体还是得精耕细作”

“最初，我们只想做半导体垂直招聘，为了这一目标，我们投入了很多市场资源去争取C端用户，随着用户的增加，我们突然发现：其实‘招聘’是一个极佳的流量入口，一旦积累了优质用户，可以做的事情，实在太多。“张竞扬说。

随着业务的稳步发展，“摩尔精英“于2016年4月迎来了2000万元的Pre-A轮投资。公司开始谋划更多事情，除了招聘之外，开辟了两条新业务线: 一是半导体行业媒体，二是线上的活动平台——摩尔直播APP。张竞扬表示，我们想做一个技术性、及时性更强的半导体专业垂直媒体，服务于行业内的专业人士。因此，”摩尔精英“收购了一家领先半导体行业自媒体，即”半导体行业观察”。

目前，“半导体行业观察”已经成为行业第一垂直媒体，微信关注粉丝超过30万，实时、专业、原创，专注提供全球半导体行业最新资讯、技术前沿、发展趋势和深度分析。由于摩尔精英对旗下媒体业务部没有盈利要求，媒体可以完全放开手脚，更加公正、中立、专业地报道行业信息，体现专业行业垂直媒体的观点，做出好的内容。

摩尔直播则是一个专业直播APP平台，为企业提供线上讲座、培训、招聘会的渠道和全球领域的专业观众。企业可以突破时间和场地的限制，一场线上活动同时覆盖30万名全球各地的半导体专业人士，同时还能直接与参与活动的职场精英实时互动，方便地找到更合适的人才，比如目前摩尔直播App平台就汇集了全国60多所高校2017年半导体相关专业研究生12000多人和本科18000人，企业的一场线上招聘会，一次高管宣讲可以前所未有的同时覆盖这30000精准目标用户，候选人能够通过活动更直观地跟企业沟通、互动，企业信息也能多维度地通过平台展示给用户。

这样，利用行业垂直媒体和摩尔直播APP，可以为低频的招聘应用，开拓源源不断的新鲜流量，同时也激活了85%的被动求职者发现新机会。

未来更美好

今年年7月1日，“摩尔精英”团队度过了自己的一周岁的生日。目前，团队规模超过50人，开设了深圳、北京分公司，服务超过500家半导体企业，超过30万的半导体行业用户。”回想起来，这些似乎只是一转眼的事情，“谈到此处，张竞扬不无感慨，”‘摩尔精英’的目标是打造半导体行业生态圈，提供‘人才招聘、新闻资讯、市场宣传’的优质服务：

以垂直招聘平台为起点，目标是服务百万量级的半导体人才招聘市场；

运营半导体行业第一垂直媒体，微信公众号的活跃粉丝超过30万；

打造摩尔直播APP平台，提供专业线上活动、分享、增值服务；

以往本土芯片设计公司往往通过“降低成本/cost-down”来赢得客户和订单，但这样的模式越来越行不通了，具备创新实力的本土公司，开始拓宽思路，换一种打法。一些优秀的本土芯片设计公司已经开始瞄准新兴领域，把握市场需求，定义全新的产品，不对标市场上任何一款已经面世的产品。5年前，也许是技术水平还有差距，也许是资本市场尚未青睐，很少有机会能够看到坚持定义全新产品、坚持不打低价格战的公司；然而5年之后的今天，不止一家该类型的新兴企业，令人惊喜地崭露头角。他们目前大多仍保持着低调，很有节奏的，将高性能指标、超前应用场景的产品推向市场。

“这就是为什么我对这个行业，特别是本土企业，充满信心。“张竞扬说。

谈到创业，张竞扬表示他很享受目前的状态，即使这意味着一周工作7天，每天超过15个小时.。他生活中唯一的娱乐是去健身房出出汗。“压力很大，事情很多，但是公司和自己进步的速度也飞快，这是在之前任何一段经历中都难以获得的。“

大约半年前，张竞扬开始学习拳击，他说拳击可以帮自己排解掉很多情绪，可以享受到一小时的完全放空，暂时放下，头脑中只有一次又一次地移动、出拳、闪避……，每一次出拳，都要全力以赴，也要掌握呼吸和节奏，才能收放自如。