江波龙蔡华波：争做行业前三的品牌企业

      9月19日，中国闪存市场峰会（CFMS 2019）在深圳举行。峰会期间，江波龙电子董事长蔡华波先生接受了媒体采访，就收购雷克沙的过程、进展，以及公司开始转型以来的心得体会，分享了他的看法和观点。
 
      十年前，中国市场上本土品牌手机占有率很低，那时，我们虽然一直在追赶国际品牌，但总拿不到好的资源，且供应链也不完整。现在就不同了，本土手机品牌已经占据了大部分市场，而且通过差异化营销，如小米在线上，OV在线下，都具有了各具特色的发展模式。
 
      蔡华波先生认为，当今的中国存储市场，情况很像十年前的手机市场，中国品牌以低价为主，主流还是国外的。要想改变这一局面，就需要群聚效应，有多家不同的本土存储企业共同努力，而不是单打独斗。我们要靠技术、创新与高附加值服务，建设好我们的生态系统，才能同国外品牌竞争，如果能坚持下去，几年后，就会有本土的高品质品牌出现，就像今天的手机市场。

 

      在收购雷克沙方面，江波龙已经客服了收购初期的困难，明年的发展路线也清晰了，要给雷克沙新的生命力。中美贸易摩擦以来，美国外资投资委员会（CFIUS）也关注了该公司对雷克沙的并购，在审查过程当中，由于雷克沙主要针对消费类市场，因此完全符合CFIUS的规范，在为期一年的审查后，通过了，这期间，江波龙做了不少工作，也是一个学习的过程，积累了不少并购的经验，能够应对今后各方的审查要求。今后将更加珍惜品牌和服务。
 
      蔡华波表示，在被江波龙收购之前，美光收购了雷克沙，之后，后者就成为了美光的出货口，品牌打了折扣，我们收购后，要将其品牌做的更好：一是丰富产品线，以前主要做SSD存储卡等，以后要拓展；定位方面我们在思考，必须要有新的定位，还会有很多存储方面的创新。
 
      雷克沙的品牌影响力还是很好的，关键是如何经营好它。雷克沙以前定位在小众高端，以后要大众化，以后定位在以下几方面：一是高端存储，要做USB 3.2，存储卡，另外就是灵活存储，相对于原厂，成本要更低，更灵活。原厂需要本地公司的服务。
 
      江波龙一直在从技术型的产品公司，向技术性的品牌公司转型。对此，蔡华波表示，这是公司的生死选择。业内只有前三名才能较好的生存。我们没有工厂，生产是外包的，关键要掌握核心技术，还有就是把服务做好。今后会更开放，例如，可以投资芯片公司和封装厂，与伙伴合作把产业做大做强。既然改变不了客户，就改变自己，所以选择做品牌，要通过收购雷克沙，做行业前三名的品牌企业。
 
      江波龙以前以代工业务为主，2017年，代工业务占50%的比例。收购雷克沙后，其代工业务的变化并不大。从去年开始，存储业滑坡很厉害，多数原厂（如三星等）和其它代工厂商一年来的营收下降基本不低于20%。而江波龙的代工业务比例虽然下降了，但营收并没有降。
 
      蔡华波表示，要做原厂想不到，不做的业务，这样才能体现出江波龙的价值。