[原创] 消费电子厂商的品牌突破：江波龙电子向技术型品牌公司转型

在上世纪九十年代到二十一世纪第一个十年，在中国深圳，涌现出了一大批迅速崛起的消费电子厂商，然而十几年后，由于市场的快速变化和激烈竞争，依然屹立在前线的厂商已少之又少。有这么一家企业，从1999年成立至今19年来，始终坚持聚焦存储产业，连续多年居于国内存储企业的领先位置，它就是江波龙电子。从2011年开始，基于传统移动存储产品优势，江波龙电子开始发力行业存储品牌FORESEE，2013年开始处于国内嵌入式存储芯片领先地位，2016年开始SSD行业存储产品已处于领先地位。2017年9月份，江波龙电子宣布收购了国际著名存储品牌Lexar（雷克沙），正式进军全球高端消费存储品牌市场。

能够做到这一切，江波龙的底气何在？从一家一没资金，二没工厂，三没上游核心资源的小公司十几年发展壮大起来，江波龙电子始终坚持做好一件事——扎扎实实地做技术来培养核心竞争力。

在15年前的中国电子半导体市场，很多做存储的厂商都是以贸易作为核心业务，或是做工厂加工，这是一条看上去容易却走不远的路。在这样的背景下，江波龙电子决定专心做存储技术研发，并不是简单地拿现成的存储控制器和存储器做个方案，而是要自己设计存储中间件和制定测试标准，进而定制控制器芯片，即根据制造市场的需求，将市场“语言”转变为IC“语言”，找相应的IC公司合作一起定制存储控制芯片。在这样的策略指引下，2003年江波龙找到一家香港公司，定制了其第一颗存储控制芯片，并很快实现了盈利。随后开始定制一系列存储控制芯片。

2017年，江波龙收购Lexar（雷克沙）品牌，这是江波龙从技术型的产品公司向技术型的品牌公司转型的重要举措。那么，为什么要收购Lexar（雷克沙）品牌呢，对此，江波龙电子董事长蔡华波先生表示：“经过这么多年的发展，在取得成绩的同时，我发现我们的技术走向了一个误区，很多时候，我们的技术研发主要是为客户解决降低成本cost down问题，这样，就使我们苦心研发的技术被简单价格化了，只是简单的省钱，而其技术本身的价值体现却很少，而随着研发成本的提高，这种只重价格，轻价值的技术路线发展潜力越来越小，必须要做出调整。”

江波龙原有的品牌是B2B针对行业的FORESEE品牌，服务对象是下游的电子产品公司，深耕行业存储应用。而Lexar（雷克沙）则是B2C的，要直接面对终端消费者，专注高端消费的存储品牌，完成收购以后，助力江波龙强化品牌形象，且对于公司开拓国际市场特别是欧美市场起到很好的带动和促进作用。

那么问题来了，作为一家B2B业务模式的存储厂商，要想开拓B2C业务模式的品牌市场，江波龙电子是否有这个基因？是否能够真的做好呢？一般情况下， B2B的品牌只需要面对几百个最多上千个客户即可，只要做好Design in和客户服务，积累好口碑就可以了。而B2C则大不相同，要面对全球的终端客户和零售渠道客户，业务复杂程度更高，流程更长。为了更好的开拓国际市场，新Lexar（雷克沙）的总部继续放在美国，但是由自己培养专业化的B2C品牌团队来独立运营和管理，并充分利用江波龙实力雄厚的研发、产品和运营平台来支持Lexar（雷克沙）2C业务快速发展。

江波龙电子对自身的定位是从一个技术型的产品公司向技术型的品牌公司转变，其在过去的十几年中，累积了很多应用技术，并且一直是走存储IP模块化定制路线，以及DMS （Design、Module、Service）的服务体系，即通过产品研发，存储技术IP模块，以客户需求为导向，提供高端定制化服务。同时开放合作，与客户建立联合实验室，共享资源，通力合作。

据悉，与其它模组厂商不同的是，FORESEE eMMC、eMCP中所使用的Firmware（固件程序）均由江波龙电子研发团队自己开发，可帮助客户迅速解决兼容性问题；同时，江波龙电子拥有专业的FAE技术支持团队，7X24小时协助客户快速解决量产中的问题，为客户的生产和品质保障提供有力支撑。

专利方面，该公司申请了683项专利，其中包括290项发明专利，江波龙电子董事长蔡华波先生表示，今后，我们在提升专利数量的同时，将更加重视专利质量的提升，而且，专利要走国际化路线。

要想做好品牌，产品的品质是重中之重，而选择好合作伙伴是保证品质的重要砝码，包括存储控制芯片供应商、IC制造厂商等，同时还要开拓更多的优质客户。同时，运用数字化经营模式，通过数字化信息平台，建立与供应商、加工厂高度互联互通的信息一体化，从而提升了运营效率，降低了经营风险，使上下游合作厂商均能全方位跟踪存储产品从生产至交付的全过程，实现高效、透明的产业链。

做好品牌，必须要为用户提供优质的服务，江波龙电子董事长蔡华波先生表示，优质的服务应该是简单、纯粹的，要建立良好的口碑，而不是铺天盖地的做广告，为此，江波龙电子提供了开放存储入口，用户可扫描产品上的二维码，获得存储产品信息（包括物流、知识产权、查询、升级等），使服务效率得到提升。同时，为保证产品品质，江波龙电子提供芯片级唯一ID，用户通过扫描二维码即可辨别真伪，从而给客户提供更安心的服务。

在江波龙电子的两大品牌当中，FORESEE品牌自2011年创立已在各行业市场深耕七年，目前拥有固态硬盘存储、嵌入式存储及微存储3条产品线。服务数百家行业客户。FORESEE品牌拥有高性能、高稳定性、高性价比的存储解决方案，提供高效完善的服务体系，以满足行业级、车规级、定制级存储需求和各类复杂场景的应用领域。近期，FORESEE中的1TB产品家族首次亮相，包括全球首发的1TB PCIe BGA SSD和1TB eUFS。

自2017年收购Lexar（雷克沙）品牌以来，除了延续在移动存储市场上的全面解决方案（包括1800X/1000X/633X microSD），今年初，还发布了行业中唯一支持V30/A2的512GB microSD。近期，Lexar（雷克沙）展示了大容量的1TB SD和1TB microSD产品。同时，结合江波龙自身技术与服务的优势，还将发布全系列SSD产品，拓展品牌应用领域，以覆盖更多存储应用需求。

据江波龙电子董事长蔡华波先生介绍，该公司在汽车存储方面投入很多，还专门成立了一个汽车电子事业部。在美国，汽车品牌只有三四个，而中国有超过50个汽车品牌，而汽车的要求与手机是完全不同的，而且汽车所处的环境更加复杂、多样，存储产品对各种环境的耐受性要求比手机要高得多。

由于江波龙电子有多年的技术积累，其基板、固件设计及产品测试等能力都比较强，再加上其正在建设中的、不久就可以投入生产的高端封测工厂，为汽车行业等高品质产品需求提供更高可靠性和稳定性的保障，汽车行业存储有非常客观的市场前景。

江波龙电子总部设立在深圳，目前正在建设中山江波龙存储产业园，设有存储软件工厂、高端存储封装厂及存储历史博物馆（2019年4月投入使用）。

江波龙电子董事长蔡华波先生表示，在建中的博物馆初步命名为存储历史博物馆，建设它的目的是要建立一个存储行业平台，让存储文化和存储科技发展能够留存下来，也能够让更多的存储行业践行者参与进来，能够把存储历史保留并传承下去。

集成电路被誉为工业粮食，而江波龙电子董事长蔡华波先生将存储视为子弹，它可以为客户开辟新的应用战场，与客户共赢并一起不断发展壮大。

文/半导体行业观察 张健

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