中国手机恶战印度市场，小米的优势恐遭蚕食

随着国内手机市场趋于饱和，中国手机企业纷纷出海，将战火烧到了海外，并且取得了一定的成绩，目前，华为与荣耀在欧洲市场不断突破。就研究机构的数据来看，华为在欧洲已逼退苹果，市场份额排名第二，仅次于三星；而小米在印度市场，动摇了三星的地位。市场研究机构IDC的统计数据显示，小米在印度市场的份额，已连续四个季度排名第一，第二季度份额为29．7％，而三星的份额为23．9％。不过，市场调研公司Counterpoint的数据显示，三星依然排名第一，份额为29％，小米以28位居亚军，其后是vivo、OPPO和荣耀。

中国手机围剿三星

国产手机出海的时间还不长，已蚕食了三星大量的份额，可以预料的是，随着中国手机厂商在海外市场的沉淀，将会把在国内的这些模式，带到海外市场，打开增长的天花板。而这，是三星最不愿意看到的。在中国市场，三星已被国产手机打得难有招架之力，市场份额已忽略不计。如果国产手机对海外市场持续猛攻，三星的很多城池就会丢掉。

以印度市场为例，三星的优势正在丧失，中国手机在这里春风得意，小米、vivo、OPPO以及华为（包括荣耀）、一加、联想，都有不俗的实力。说起印度市场，这是一个较为特殊的市场。印度是仅次于中国的人口大国，但消费能力较低，主要以千元以内的产品为主。小米正是凭借价格的优势，在印度市场如鱼得水。今年第二季度，小米在印度的发货量为1000万部，三星不过为800万部。

小米恐受冲击

随着中国手机企业对印度市场逐渐适应，今后的市场格局可能会有所变动，小米的优势会缩小，其他中国手机品牌的份额会上升。尤其是荣耀，凭借线上市场的竞争力，有可能在印度强势崛起。

相比小米等其他品牌，华为与荣耀有技术优势，其产品在拍照、续航、基础通信、系统流畅度、 人工智能 以及产品可靠性等方面，建立起了优势。一旦华为和荣耀在印度探索出一套适合自己的打法，市场地位将会快速上升。另外，印度消费者经过市场的教育后，将不再盲从，这对华为和荣耀有利。

过去，印度手机市场以线下为主，依赖资源投入（包括门店和广告等），成本高。但是，这两年，线上市场正在崛起，这对荣耀有利。第一手机界研究院的数据显示，2018年8月，印度市场智能手机销量超过1300万部。以小米、vivo、OPPO、荣耀、华为等为中国手机品牌，在印度市场占据一半以上的市场份额。

8月份印度线上市场，小米、RealMe、荣耀分列智能手机销量前三，其后是一加、摩托罗拉、Tenor、vivo、华为、三星。可以看出，荣耀的进步比较快，已夺得线上市场第三名。RealMe是OPPO在印度新推出的线上品牌（现已独立运营），主打性价比，以便与小米对打。在RealMe与荣耀的轮番攻击下，小米能否守住自己的地盘？

从印度线上市场畅销智能机榜单来看，红米5与红米Y2荣获冠亚军，价格均不足千元人民币，荣耀7C位列印度畅销智能手机榜单第四。从TOP14榜单来看，红米与荣耀各有三款上榜，成为大赢家，Tenor有2款上榜，此外，华为、摩托罗拉、vivo、一加、RealMe以及三星，各1款入选。当然，有些品牌的实力在线下，比如三星、vivo和OPPO，它们有较强的线下渠道实力，积累起了势能。

呼唤良性竞争

中国手机在印度的争夺愈演愈烈，小米、OPPO、vivo都在印度建厂，志存高远。有研究机构预测，未来，印度市场将是中国手机企业之间的竞争。目前，这一市场已经争得不可开交。

通过几年的投入，OPPO、vivo的门店，已遍布印度市场。OPPO与vivo这对兄弟，还打了一场广告争夺战。OPPO以超过10亿元人民币的广告费，从vivo手里夺得印度板球的赞助权。这个价格，比几年前贵了几倍。板球是印度的第一运动，是印度的国球，也是全国最热门的赛事之一。

目前，小米在印度的优势在线上，但也在发力线下零售，双线出击。据透露，中国手机为了抢占印度市场，使出了浑身解数。小米在线下市场打不过OPPO和vivo，不过它通过承诺给小店一些不错的待遇，让店主们挂出小米的LOGO。而印度人不太遵守规则与合约，谁给的钱多，就听谁的，有奶便是娘。结果，导致中国手机厂商通过非常规手段去获得更多曝光，自相残杀。

另外，中国企业在印度的野蛮生长，其实也是消耗战，以小米为代表的中国手机，基本上靠价格战立足，中高端市场缺乏竞争力。如果持续恶战低端市场，并不会形成自己的竞争力，对印度消费者来说，谁便宜就买谁的。一旦品牌形象低端化，中国手机今后要想再往中高端市场走，就出现不适。

因此，中国手机企业在印度有长远的发展，需要良性的秩序，少一些恶性竞争，尤其是不要为了份额，使出破坏性手段，这样会偏离商业本质，对今后的发展不利。文／徐上峰