激进的大疆

2018-07-17 14:00:25 来源: 老杳吧

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Frost&Sullivan分析师迈克尔·布雷兹认为，“大疆的成功在于其开创了非专业无人驾驶飞行器（UAV）市场。”

但最近有报告指出，消费机市场见顶，大疆迎来了业务上的天花板。

大疆创始人汪滔，曾在2016年接受《中国企业家》采访时称，无人机市场即将接近饱和，大疆的收入达到200亿元也就到顶了。

所以，大疆需要寻找新的突破点。

行业应用是一个市场空间不亚于消费用的市场。艾瑞咨询的一份报告指出，2025年中国无人机750亿元的市场规模中，用于航拍娱乐的消费级市场为300亿元，其余450元将来自专业领域。

在消费机领域，向大疆发起挑战的公司何其多，从海外的3DRobotics到国内的零度，但这些公司往往败下阵来。极飞用过去3年的经历告诉从业者，专业领域仍大有可为。进军植保业务时，极飞身兼植保队和无人机厂商两个身份，亲自到农田，不断改善用户体验。

昔日的剑走偏锋成了今时和大疆分庭抗礼的重要因素，这个道理同样适用于军工、消防行业。

主打军工的无人机厂商一电航空，已经坐到了市场份额第一的宝座。一电航空相关负责人透露，公司无人机解决方案服务全国100多座城市，参与了行业技术标准和相关法规的制定。

除了农业，大疆也在向其他行业拓展市场。6月5日，警用技术提供商、纳斯达克上市公司Axon与大疆宣布在数字化证据管理领域达成合作——某种程度上，行业应用也只是个概念，消费机同样可以用在专业领域。

Axon是美国警用及安防设备公司之一，泰瑟枪是该公司主力品牌。两家公司宣布合作后，AxonCEORickSmith接受了福克斯电视采访。主持人提问了两个颇为有趣的问题，中国是否会因此知道美国执法机构执法过程、大疆无人机是否会装上泰瑟枪。

RickSmith回应称，大疆是全球最大的无人机厂商，Axon会将美国生产软件搭载在大疆无人机上，来确保信息泄露不会发生。另外，泰瑟枪不会放在大疆无人机上。

大疆能做好B端市场吗？行业市场意味着更复杂的销售渠道和服务能力。而大疆似乎又是一家“自视甚高”的公司，创始人汪滔传播最广的一句话是“这个世界太笨了”。

2018年上半年大疆发起了一轮融资。这项融资的特殊之处在于，大疆采取了“竞标”融资的方式。大疆共收到近100家投资机构的保证金与竞价认购申请，各家认购金额的总和已超出原计划的30倍。

大疆的傲慢显然惹恼了投资机构，该次融资细节和进展不断被投资人泄露给媒体。这笔融资规模为10亿美元，大疆整体估值达150亿美元，轮次被称为Pre-IPO——大疆向投资者透露了上市的可能性。

大疆从未对外披露过上市时间表，但早期投资机构有退出需求。公司会在何时上市？急需资本扩张或规模稳定增长见顶时。

大疆或许不是一家缺钱的公司。和其他烧钱获取流量、依靠一轮又一轮融资来维持增长的互联网公司不同，大疆是一家具有自我造血能力的公司。《福布斯》曾于2015年5月报道称，大疆2015年销售收入有望突破10亿美元，是2014年销售额的一倍，彼时大疆利润已经达到1.2亿美元。

这也导致了投资机构在大疆面前的弱势地位，无从得知大疆这笔融资的投向。但毫无疑问的是，大疆也必须另辟蹊径来拓展市场了。

责任编辑：Sophie

行业企业中国市场分析师