指纹识别之王：指尖上的战争从未停止

业绩增长超100%，利润增长超100%！

当业界都在看淡指纹识别市场的时候，汇顶在这一市场将FPC挤下了第一的宝座，并在不断的通过收购，拓展等方式将指纹识别芯片应用到笔记本、智能锁等IoT产品线上。

对于汇顶来说，占据国内指纹识别市场第一的宝座，仅仅是发展的开始，指尖上的战争从来没有停止过，也将延续到未来！

与FPC的指纹识别之战

 

汇顶是指纹识别市场的后起之秀，在此之前一直都是FPC统治指纹识别芯片市场。

从2013年苹果推出iphone 5s之后，2014年，在华为等国内厂商的推动下，指纹识别开始在国内流行。

2014年9月，华为推出了搭载指纹识别芯片的Mate7手机。

当时，华为为了解决指纹识别方案的难题，找遍了国内多家指纹识别方案提供商，最终选择了瑞典FPC的方案和产品。尽管芯片每颗增加了成本100元人民币左右，但是由此获得的用户体验和安全需求的满足，让当年的Mate7大卖，成为此后一段时间里竞相模仿的对象。

而FPC也凭借着Mate7的大卖，迅速拿下国内多数市场份额，自身体量两年内实现了20倍增长。

同样是2014年，汇顶看到市场机会，调整重心，集中指纹识别业务，利用本土之便与FPC近身肉搏。

至2016年，也就是所谓的指纹识别元年，指纹识别市场实现了大爆发，当时新发布的智能手机中大多数都配备了指纹识别功能，甚至上至高端旗舰手机，下至千元机，都配备了指纹识别。

根据当时的不完全统计数据显示，其中，由FPC供应的手机机型达到50多款，遥遥领先于其他芯片厂商。

而在同期的智能手机市场上，汇顶供应的机型仅在10款左右，但是即便如此，也依旧没有抵挡住汇顶崛起的态势。

同年，魅族发布了国内第一款正面按压式指纹识别手机，采用了汇顶的指纹识别芯片，同时，在其他终端品牌的推动下，汇顶的业绩可谓蒸蒸日上，一发而不可收拾。

价格战不可避免

 

无论在哪一个市场，当应用趋于成熟之后，价格战就成为不可避免的事情。

随着汇顶指纹业务的进一步发展，与FPC的狭路相逢成为必然。

同时，由于产业链已经趋于成熟，成熟市场下的竞争更为激烈，价格战也是愈演愈烈。

可以说，当指纹识别进入发展元年的时候，各个厂商星期的价格战已经将利润空间不断压缩。

与此同时，还有很多厂商不断加入到战团当中。

汇顶和FPC的战争还没有结束，思立微入局华为供应链，进一步加深了市场竞争和价格战的惨烈程度。

价格战的爆发，让指纹芯片价格不断下降，也进一步拉低了指纹芯片厂商的毛利，对FPC是如此，对汇顶来说也是如此。

根据来自国内统计机构旭日大数据的数据显示，2014年，汇顶的指纹芯片的平均价格超过60元/颗，到2015年，指纹芯片的平均价格下降到了不到23元/颗，到2016年平均价格再度下降，滑落到不足17元/颗，而到了2017年年初，这一价格已经降至10元/颗左右。

这样的价格下降趋势对于很多厂商来说都是致命的，对汇顶这样的业务构成公司来说也是如此。

从汇顶的业务结构情况来看，汇顶业务主要包括指纹芯片，触控芯片和固定电话芯片。

2014年到2015年，汇顶以触控芯片为核心业务，而随着市场的变化，2015年，指纹识别芯片成为汇顶第二大主营业务，占比达到23%。到2016年，指纹芯片更是急速发展，占比达到公司总业务收入的75%，原先的触控业务仅为25%。

汇顶的生存之道

 

在各家厂商由于价格战的到来，利润空间被压缩的同时，汇顶反而活得很好。

数据显示，2016年全年，汇顶实现营业收入30.79亿元，同比增长175.04%，后净利润8.51亿元，同比增长126.52%。

与此同时，汇顶在2017年正式超越FPC，成为国内第一大指纹识别芯片供应商。

那么汇顶是如何做到的呢？

一方面是长期的技术积累。连续三四年高速成长，技术积累是必要前提。汇顶在指纹行业专注的结果是研制出活体指纹识别方案、IFS指纹识别方案、盖板指纹识别方案和Coating指纹识别方案的全系列指纹识别解决方案。按照汇顶董事长张帆的话来说，这些都是苦干的结果。

凭借技术和成本优势，汇顶的指纹识别产品成功获得华为、OPPO、vivo、乐视、中兴、小米、魅族、联想、金立、TCL、Amazon、Dell、HP、ASUS、acer 、TOSHIBA、Panasonic等众多海内外知名终端厂商的认可。

尤其是随着终端品牌的集中化发展，手机产业供应链也出现了集中化现象。集中化的态势之下，汇顶获得如此众多客户的认可更是难能可贵。

另一方面是客户的集中化。大客户的进一步集中，使得汇顶的客户能够进一步稳定，拥有大客户的支持，可以保障公司的稳定收入来源。

实际上，随着手机行业集中度提高，中小手机创业公司越来越难，整个行业迅速进入成熟期，趋于固化，很难再有新的市场机会。这是汇顶科技不得不面对的一个巨大挑战，同时还得面对一些中小竞争对手价格战。

汇顶的思路可以说是在稳定了头部的大客户之后，努力争取小客户，同时开拓指纹市场的范围。

汇顶董事长张帆

将指纹识别带进其他领域

 

在2017年台北Computex展会期间，汇顶董事长张帆曾表示，汇顶目前已经获得中国华为、vivo、中兴、小米、魅族和韩国LG、Nokia、华硕等公司客户。其中进入华为最新手机P10具有里程碑意义。在中高端主流安卓品牌手机里，汇顶打破了FPC的一家独大。

同时，汇顶也在根据终端市场的走向，在技术上寻求突破。譬如，积极研发屏下指纹势必技术，以抢占下一个发展机遇。

在2018年上班的第一天，张帆发表的主题为“坚定前行，以创新势力筑造世界级中国芯”新年献词中透露，汇顶屏下指纹识别技术的立项到现在已经近5年，过程充满挑战，最终有望在2018年实现大规模商业应用，并且能用性能最好的屏下指纹芯片为2018年的手机市场增添新的活力。

屏下指纹识别技术一直是汇顶科技在攻克的新技术应用。台北电脑展上，汇顶也带去了屏下指纹Demo方案。

除了智能手机市场之外，汇顶还在开拓其他指纹识别可能用到的市场。

2016年开始，汇顶的指纹芯片扩展到PC领域。2017年5月23日，华为在德国柏林发布的新一代MateBook X笔记本电脑首次搭载了汇顶科技的指纹芯片。

2017年9月，汇顶首次发布了“应用于智能门锁的活体指纹解决方案”，正式宣布进入智能门锁市场。

与此同时，汇顶还积极在物联网，智能汽车等多个领域积极布局，寻找潜在增长点。

近日，就有消息显示，汇顶旗下全资子公司拟通过现金收购恪理德国公司，增强公司在物联网产业的布局，加速NB-IoT相关产品的开发进程，进一步提升公司的整体综合竞争力。

张帆曾在接受采访时表示，手机正在跟手表、家居建立联系，未来物联网的应用不仅仅是消费者领域，在其他众多领域都将有广阔的应用。

事实上，物联网涵盖智能家居、车联网、移动医疗、工业互联网等方方面面，市场之大超乎想象。汇顶自然也需要把在智能手机和触控上的优势扩充到其他市场。

指尖上的战争从未停止

 

对于汇顶来说，指尖上的战争从来没有停止过。即便是在超越了FPC之后的现在，汇顶也从来没有松懈过。

指纹识别技术，去年最大的打击就是iphone x放弃使用指纹识别技术，也引起了外界的很多猜测。

张帆曾表示，面部识别和指纹识别并不一定是“鱼和熊掌”，从用户的使用安全性出发，多种生物识别方案都能够取得很好的发展，提供很好的用户体验。

尤其是在全面屏的趋势下，指纹识别的后置，实际上是降低了对指纹识别技术难度的要求，因此，市场的需求量依然很大，汇顶也会持续关注这一领域。

指尖上的战争从来不仅仅只局限在智能手机上，汇顶也不会止步于此。张帆的目标，是在未来继续发展优势产品的同时，提高汇顶的竞争力，在此基础之上，扩展应用领域，才能成长为一家真正的世界级中国芯公司。

文/半导体行业观察 刘燚

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