张忠谋：商业模式创新最值钱

——台积电创始人张忠谋

领航名人馆——张忠谋

1949年，进入美国哈佛大学，成为当时唯一中国新生

1954年，获美国麻省理工学院机械系硕士学位

1964年，获美国斯坦福大学电机系博士学位

1972年，就任德州仪器全球副总栽

1985年，受邀出任台湾工业技术研究院院长

1987年，创建台积电

张忠谋是台湾最具影响力的企业家，被誉为台湾的“ 半导体教父 ”，他的一个理念改变了全球半导体行业的运作模式，开创了 半导体专业代工的先河 。

在今天，半导体已经成为 必需品 ，绝大多数人拥有的 个人计算机、智能手机 里都拥有 台积电制造的芯片 ，改变了世上几十亿人的生活方式。

在 54 岁创业之时，张忠谋已经坐拥 德州仪器、通用仪器等全球副总裁、总裁和台湾工业技术研究院院长 的履历。然而他又创造了一个新的奇迹—— 他一手缔造了全球前十大市值的高科技公司，全球前30大企业，利润为华为的 1.9 倍、腾讯的 2.5 倍，百度的 6.3 倍。

1. 54 岁创业是台工研院工作的延续

在人生到达高峰时选择创业，起初张忠谋并无此意。

初来台湾是受邀任工业技术研究院的院长，上任两个礼拜，政府一位政务委员就提议让他办一个公司。

因此当时张忠谋只当这是院长的一个职责，并不认为这是自己要去冒的一个风险。

“但是后来回到这个院长的办公室之后，我想想这的确是一个风险，主要就是一个名声的风险。当时的确是在美国做到一个相当高的地位，机会成本是相当高的。”

2. 新商业模式起初四处碰壁

决定创业后，张忠谋想出一个 新的商业模式 。

在寻找合作公司时，张忠谋碰了许多壁。他找到老东家德州仪器和大公司英特尔，都是见了两次面后遭遇拒绝。

之所以屡屡被拒，是因为对方觉得这个商业模式不会成功。

当时的每一个半导体公司，都是自己做自己的 晶圆 ，不会把制造晶圆的生意 外包 给任何人去做。

3. 创业成本高 需思考最易成功模式

台积电的成功，源于张忠谋看到了新的潮流。

当时市场上的大公司确实没有这个市场需求，全球仅有的 二十几家 小的设计公司都是摇摇欲坠靠不住，但张忠谋看到很多在大的半导体公司工作的 工程师想出来创业 ，却苦于要投建晶圆制造厂 门槛太高 。

张忠谋首创半导体晶圆代工服务，让半导体公司可以专注于设计，把制造交给台积电。

这一模式创新带动了 高通等 IC 设计业者 的兴起，引导产业走向 设计、制造、封测的专业分工模式 。九十年代，半导体设计公司风起云涌。过去30年，半导体产业的多数创新也都来自这些专注于设计 （无晶圆制造） 的公司。

台积电用三十年，奠定了美国市场、个人电脑及电脑绘图市场和移动电话市场。

“当初的这个野心并不大，结果却颠覆了整个世界半导体业”。

——台积电创始人张忠谋

4. 商业模式创新最值钱

在创新领域，有所谓 技术创新 和 商业模式创新 之分。

许多人认为技术创新才是核心竞争力和长远发展之计。但在全球半导体行业中，张忠谋却凭借一个商业模式创新的想法，打造出台积电的商业奇迹。

张忠谋认为技术创新固然重要，但商业模式创新往往是最值钱的创新。

在七八十年代，张忠谋坦言 最羡慕的商业模式创新就是星巴克 。“一夜之间，本来是只要 三毛，四毛钱 的咖啡，他把它变成 三块钱 ，提高了大家对这个咖啡的 品位 ，非常成功。”

张忠谋认为，最近二三十年 ，以互联网为基础的商业模式的创新 ，是最重要的商业模式创新。

“腾讯、阿里巴巴都是商业模式创新，这是在大陆。那在美国，又有谷歌、亚马逊这些公司。所以我是觉得商业模式的创新是最值钱的。”

——台积电创始人张忠谋

5. 大陆可以独立发展半导体设计

很多台湾、香港的公司由于本土市场小，一般选择先走到文化相近的大陆市场，但台积电却先选择去美国，直到近年才进入大陆。

张忠谋坦言原因是起初开办台积电时，中国的市场还不大，客户主要在美国。即使当时很多台湾的公司到大陆去设厂，也不是为了大陆的市场，而是为了 劳工，工资低，可用人力多 。

对于今天中国大陆的半导体市场发展，张忠谋表示 非常乐观 。他认为，如果在 设计和制造 这两方面对比，他认为 注重设计 这部分会对大陆的半导体行业发展较为有利。

在半导体 制造 方面，学习曲线的理论证明，在成长快速的产品市场，假如一家公司（比如台积电）在这个行业发展很久，不停投入研发， 累积产量 继续增加，成本进一步下降，这个产量和经验不容易被新进入的竞争者所替代。

6. 未来需求未必能在当下看到

谈到近几年行业普遍讨论的 升级换代 ， 张忠谋认为台积电不需要转型 ，在升级方面，台积电每年都有推出新技术，都在升级。

“大家公认了，半导体的市场成长还是会超过GDP增长，我们的台积电的任务，就是要超过世界半导体市场的成长。”

——台积电创始人张忠谋

谈及市场需求，经历过风云变幻的张忠谋直言，许多未来的市场需求不是现在能够看到的。

九十年代的 个人电脑 市场成长，2000 年以来的 移动电话 市场成长，2007 年 iPhone 带领的全世界的智能手机市场的成长，这些都是十几年以前看不到的。

从现在来看，可以看得到的有 人工智能 ，张忠谋认为， 单靠人工智能就可以保证半导体行业的 4%～5% 的成长，也会改变大家的生活方式，甚至职业。

在本期节目中，张忠谋讲述了他创业的故事，对创新的看法，以及分析了中国及世界半导体行业的发展趋势。

今年，张忠谋即将 卸任 台积电董事长的职务，他如何为一手创立的台积电 布局未来 ？如何为一个世界级的企业搭建持久不败的 公司制度基础 ？从业几十年来，张忠谋备受社会各界尊重，他有何独特的为 商为人之道？