打鸡血般的增长！立讯精密如何登顶国内连接器市场
2017-09-12
11:11:00
来源: 半导体行业观察
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2014年全年净利润6.5亿，同比增长91.35%！
缘起富士康
不难看出，立讯精密从成立到崛起的整个发展过程中都离不开王来春与富士康与富士康的影子，那么王来春与富士康之前到底是怎样一种关系呢？
智能手机市场——立讯精密的腾飞
就在2010年立讯精密成功上市之后，智能手机市场也开始爆发。
加大技术研发力度
当然，这并不说明立讯精密的崛起只是依靠收购，自身的研发也是必不可少的。
多领域逐渐开花
目前，立讯精密产品主要包括连接器与线束、通讯基站天线、手机天线、穿戴式设备、汽车零部件及子系统产品、FFC/FPC、原线线缆及声学产品等。
2015年全年净利润10.77亿，同比增长71.01%！
2016年全年2016年11.57亿，同比增长7.23%！
2017年一季报净利润3.01亿，同比增长51.06%！
2017年上半年净利润6.82亿，同比增长70.07%！
成立仅仅19年，自2010年上市起至今，市值已由50.19亿元飙升至628亿，做到中国连接器市场第五，进入全球传感器市场前十，王来春是如何将一家名不见经传的小公司做大做强的呢？
国内连接器龙头——立讯精密
连接器主要用来连接网络设备和机械设施之间的数据、信号和电源，国内也称作接插件、插头和插座，无论是在日常生活中还是工业生产中，都离不开它。而立讯精密就是以做连接器起家的。
连接器主要用来连接网络设备和机械设施之间的数据、信号和电源，国内也称作接插件、插头和插座，无论是在日常生活中还是工业生产中，都离不开它。而立讯精密就是以做连接器起家的。
根据立讯精密官网介绍，立讯精密工业股份有限公司是一家技术导向公司，公司专注于连接线、连接器的研发、生产和销售，产品主要应用于3C（计算机、通讯、消费电子）和汽车、医疗等领域。
立讯精密工业股份有限公前身是深圳立讯精密，成立于1999年，由创始人王来春创立于深圳。
同年，王来春与哥哥王来胜共同购买香港立讯股权，干起跟富士康一样的老本行业务：研发、生产、销售各种电子连接线、连接器。
2001年起，立讯精密开始承接国际订单，并通过香港立讯委托国内来料加工生产，所生产的连接器产品通过富士康的加工组装应用于众多国际知名品牌的3C电子产品，富士康由此也成为了王来春公司的第一大客户。
2004年，通过香港立讯投资设立立讯有限公司，王来春担任董事长。王来胜任该公司副董事长，兼任协讯电子董事长、协创精密董事长。
2009年2月26日，立讯精密整体变更为股份公司。
2010年，立讯精密在深圳A股挂牌上市，总部位于东莞，子公司分布于深圳、珠海、吉安、昆山、亳州、滁州、遂宁、湖州、福州、台北、德国、英国、美国、日本等地，全球职工45000余人。
2015年，立讯精密首次进入全球连接器市场前10，排名第9；在中国市场，立讯排名第5。
缘起富士康
不难看出，立讯精密从成立到崛起的整个发展过程中都离不开王来春与富士康与富士康的影子，那么王来春与富士康之前到底是怎样一种关系呢？
这就要从王来春的职业生涯初期开始说起。
1988年10月，富士康在深圳西乡崩山脚下建立海洋电子接插件厂，从广东澄海、潮州、丰顺等地招来首批150名员工。21岁的王来春从澄海来到富士康海洋厂做了一名作业员。
那时的海洋电子接插件厂不但环境恶劣，生活工作条件差，管理还很严格，有不少人受不了就离开了。但王来春坚持了下来，凭着执着和吃苦耐劳的精神，在富士康的10年间，从底层员工的身份一跃进入到了管理层，做到了当时大陆员工在富士康的最高职位——课长。
若问谁是对王来春影响最大的人，答案一定是富士康总裁郭台铭。
王来春回忆，海洋厂时期，郭台铭派驻的台湾管理干部，工作都极其努力、刻苦。他们每天早上起来跑步，带领员工早读、开会；上班时在生产线上手把手地讲解与指导；下班后给员工讲课，准备培训讲义、记笔记做总结，比普通员工更辛苦。
郭台铭本人也时常在车间与员工一起解决生产困难。
王来春谈到富士康10年打工的经历说：“派驻干部亲历亲为的工作作风、言传身教的工作方式及先进的经营理念对我的影响很大。我自己的公司从刚建厂的100多人，发展到如今的近万人，虽然期间经历过许多挫折，但我坚持用在富士康学到的一套管理模式来经营，事实证明它是正确的。”
但是正在前途光明之时，1999年，王来春32岁，她却选择离开富士康进行创业。
成为富士康的最大客户
王来春创业得到了富士康的大力支持。
王来春创业得到了富士康的大力支持。
在之前的介绍中我们看到，从2001年起，立讯精密就开始承接国际订单并通过香港立讯委托国内来料加工生产，而所生产的连接器产品通过富士康的加工组装应用于众多国际知名品牌的3C电子产品，这使得立讯精密从成立之初就积累了丰富的管理经验和客户资源。
2004年，王来春回到深圳创办立讯精密。富士康依然是为其贡献超过50%营收的核心客户。
此外，立讯精密招股书也显示，从2007年至2009年，公司向富士康销售产品的收入占当期营业收入比例分别为47.73％、56.46％、45.38％，富士康高居公司第一大客户。
2009年，立讯精密对泛鸿海系正崴精密的销售额为7008万元，占公司当年销售额度的11.99％。
战略布局上，王来春紧密围绕着富士康发展，对其进行贴身配套与服务，除深圳工厂外，她还在江苏昆山、山东烟台设厂，配合当地富士康工厂生产。
2009年9月，富港电子出资4000万元，认缴立讯精密400万股，以3．08％的股权，成为立讯精密第三大股东。富港电子控股股东为正崴精密，其实际控制人正是郭台铭胞弟郭台强。
此举也被看作郭氏兄弟对立讯精密上市的支持。富港认购立讯精密的价格为10元／股，价格并不便宜，基本上是PE行业的正常价格，也被看作郭氏兄弟大陆产业战略布局的需要。
智能手机市场——立讯精密的腾飞
就在2010年立讯精密成功上市之后，智能手机市场也开始爆发。
立讯精密主打产品“连接器”则是智能手机里当中非常重要的器件之一，平均看来，一部手机需要的连接器数量可达8个左右。
而这业意味着，从2010年至2016年，仅手机市场的需求就带动了连接器市场增长了48倍。正得益于智能手机市场的快速增长，立讯精密也获得了更为飞速的发展。
同时立讯精密还始终追随市场发展的脚步，最为明显的一个例子就是Type-C标准。
据了解，立讯精密作为Type-C标准的贡献者，深度参与了相关行业标准的制定，并提前进行了研发准备与技术积累，占得了市场的先机。公司不仅是全球第一家取得USB-C Connector 认证，同时还是全球第一家取得USB-C CableAssembly 产品认证。
截止目前立讯精密已获得TID认证的Cable与Connector产品已愈20项。
2016年4月6日，立讯精密在互动平台上介绍称，目前国内主流手机品牌几乎都是公司Type-C产品的客户，但公司不对单一的客户进行说明。
由此可见立讯精密在Type-C 领域的优先权已经握在其手了。
而在智能手机市场想要取得更大的发展，自然离不开苹果这个最大的客户。
2011年5月，立讯精密用5.8亿元收购昆山联滔电子有限公司60%股权。联滔电子主要从事各种精密连接器的研发,制造及销售,是美国Apple公司连接线的主要供应商之一，而立讯精密自身，目前并没有进入苹果供货体系。此举使得立讯精密首次进入苹果供应链。
立讯精密在最近的财报中也强调，公司将在坚守优势产品与优势行业的同时，围绕大客户积极开拓新业务，并不断布局未来的新产品与新市场，从而实现了营收和利润的持续成长。
通过收购，扩展多产业链
要知道，立讯精密作为苹果中国区核心供应商，去年营收更是猛增至137.6亿元，仅利润就已超越了2010全年营收水平，是目前国内市值和收入最高的连接器上市公司。
这一系列的发展除了在智能手机市场的发展之外，也离不开一系列犀利的并购。
除了之前提到的的通过收购昆山联滔电子有限公司切入苹果供应链之外，2012年9月，立讯全资收购珠海双赢后切入3G和智能手机产业链条，并成功进军FPC领域。珠海双赢成立于2004年4月19日，注册资本为4,100万元人民币。经营范围为柔性线路板、电子元器件及其零配件的生产、销售。
2013年5月，立讯精密全资控股深圳科尔通切入智能手机产业链，成为华为、爱默生网络能源等客户的连接器供应商。
2014年，立讯精密又相继收购了（德国）SUK Kunststofftechnik GmbH、丰岛电子科技（苏州）有限公司，切入热门的可穿戴设备和智能家居领域。
2016年，立讯精密又购买全资子公司香港联滔电子有限公司（以下简称“联滔电子”）持有的协讯电子25%股权，收购完成后直接持有协讯电子100%的股权。
2016年7月，立讯精密与美特科技(香港)有限公司签署了《投资合作意向书》，公司或子公司拟向香港美特的全资子公司美特科技(苏州)有限公司投资4-6亿元，投资完成后将取得苏州美特40%-60%股权。据了解，本次投资可以加深立讯精密在音频领域的研发与设计底蕴，获得更好的微型电声器件业务发展平台，进一步实现多元化发展，从而不断增强公司的市场竞争力。
但是立讯精密的收购步伐并没有就此止步，2017年8月，香港立讯有限公司宣布收购德国采埃孚股份公司(ZF Friedrichshafen AG)的TRW的全球车身控制系统业务(包含射频电子)。
加大技术研发力度
当然，这并不说明立讯精密的崛起只是依靠收购，自身的研发也是必不可少的。
立讯精密也非常重视研发。
但是，企业技术研发不仅仅从事研究开发，而是定位在企业技术创新体系的核心和支撑企业长期健康发展的战略制高点。
而在这个制高点上，立讯精密时刻走在技术前沿。
立讯精密始终坚持持以技术发展为导向，随着新客户与新市场的不断开拓，不断加大研发投入。
2015年，立讯精密通过募投项目，将10亿元投向电声器件及音射频模组扩建项目，10亿元投向智能装置与配件类应用项目，7.5亿元投向企业级高速互联技术升级项目，4亿元投向智能移动终端连接模组扩产项目，以及5亿元补充流动资金。
除此之外，立讯精密还在消费电子和通讯领域继续加大研发投入外，还在消费用天线、基站天线、新能源汽车、自动化、电声等领域进行了研发投入和技术积累。
2016年，立讯精密定增46亿元，将分别投入电声器件及音射频模组扩建、智能装臵与配件、USBType-C连接器扩产、企业高速互联、智能终端连接器扩产、FPC电镀扩建；截止2017年第一季度，已累计使用募集资金16亿元，结余30亿元。
为整合公司的自动化资源，立讯精密于2014年在昆山厂区设立了“立讯技术研究院”。据了解，研究院除了负责产品的早期开发，同时还负责统筹各厂区的自动化资源，推动自动化技术的不断提高和从业人员工作水平的不断进步。
同时，作为以技术为导向的企业，历年来立讯精密在研发上的投入呈现上升趋势，其中，2016年上半年投入研发费3.73亿元，同比增长48.86%.早在2015年度，其新申请专利225项，便取得专利授权185项海内外共各项专利700余项。
多领域逐渐开花
目前，立讯精密产品主要包括连接器与线束、通讯基站天线、手机天线、穿戴式设备、汽车零部件及子系统产品、FFC/FPC、原线线缆及声学产品等。
消费性电子：以Type-C连接器为例，相关产品主要应用于手机、电脑、电视及VR设备，产品线包括普通数据传输线、声学、适配器、软件保护器、充电器等。
通讯互联产品：产品应用于通讯基站、数据中心等领域，专注于提供高速互联解决方案，大电流解决方案及高速I/O连接器解决方案，可为服务器、存储、交换机及Rack互联提供内部高速连接器、外部I/O高速连接器及高速传输线缆。
汽车互联产品：主要为汽车线束及汽车结构件。汽车线束方面包括发动机线束、汽车电子线束、底盘线束等；汽车结构件包括门锁壳体、ETC连接器、雨刮器部件等。
除此之外，立讯精密还为新能源汽车提供高压连接与高压配电相关部件，如电源线、高压连接器、BDU、PDU、叠层母排等。
在这些领域中尤以消费电子增长最为迅速。
最新的数据显示，2017年第一季度，消费性电子产品营收达到56.52亿元，同比增长156.21%，占总营收比例的68%，同比提升22个百分点，消费电子业务已经成为立讯精密最重要的营收构成。
不要以为立讯精密在消费电子市场主要以来的是苹果。作为市场的先行者，立讯精密一直未雨绸缪，积极进行转型。
据悉，除了是苹果lighting连接线核心供应商以外，立讯精密还是华为、OPPO、Vivo和乐视等国产手机品牌的主要供应商，而其Type-C产品已经开始为华为、OPPO、VIVO和乐视等品牌的新品备货，避免出现“将鸡蛋放在一个篮子里”的情况出现。
总结
立讯精密作为目前国内市值和收入最高的连接器上市公司，一直保持着高速增长的态势。现在已经形成了年产21700万套连接器的生产规模，具备覆盖3C领域(电脑，通讯，消费电子)近2000种连接器的综合开发能力。在电脑连接器子行业中公司处于领先地位。
立讯精密作为目前国内市值和收入最高的连接器上市公司，一直保持着高速增长的态势。现在已经形成了年产21700万套连接器的生产规模，具备覆盖3C领域(电脑，通讯，消费电子)近2000种连接器的综合开发能力。在电脑连接器子行业中公司处于领先地位。
也许有人会说，立讯精密能够取得这么好的发展主要是因为抓住了市场的机遇，有很好的运气，但是运气也是实力的一种，能够提前做好准备，才能在必要的时候抓住机遇。
在曾经的一次采访中，王来春坦陈，20多年来，她感受最深的一句话，就是“机会总是留给有准备的人”。今天努力工作，打好基础，就是为以后做好铺垫，一旦机会来临才能紧紧把握，并逐步走向成功！
当下，作为中国半导体的“黄金时代”，我们是不是应该思考如何才能更好的把握住这次机会呢？
责任编辑：星野
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