深耕存储24载，江波龙在嵌入式存储市场持续攀升

在日前举办的中国闪存峰会（CFMS2023）上，国产存储企业江波龙的创始人蔡华波先生坦言，在以贸易商角色进入存储市场并深耕二十多年以后，公司还是被业界普遍打上了“模组厂”的标签。
 
虽然这也说不上是一种低估，但在笔者看来，这不足以完整地阐述江波龙过去多年在存储产品和技术上所做的努力。
 
蔡华波先生也指出，除了依靠团队所具备的深厚技术，针对市场需求推出可靠的新品外，公司还在材料、知识产权和行业标准等领域持续创新，以应对市场变动和技术革新带来的潜在挑战。正是得益于这样的发展思路，江波龙围绕着DRAM和Flash打造出了多类型的产品和品牌，并在众多市场占领了一席之地。
 

（江波龙的品牌、产品布局）
 
如在嵌入式存储市场，江波龙就凭借自己的实力取得了独特的竞争优势。
 
嵌入式市场全布局，优势明显
 
根据闪存市场（CFM）发布的2022年上半年数据，江波龙eMMC&UFS的存储市场份额为6.5%，位列全球第六名，可见江波龙在嵌入式存储市场的领先地位。
 
江波龙嵌入式存储事业部总经理黄强介绍，公司在2011年发布了中国大陆首颗eMMC产品，目前在嵌入式存储领域拥有包括eMMC、eMCP、uMCP、UFS2.2/3.1、LPDDR4x/5/5x等在内的全协议、全容量、全封装的产品系列。这些产品也被广泛应用到如手机、PC、安防监控、智能家居、智能穿戴、物联网IoT和5G通信等领域。
 
众所周知，在存储市场，除了原厂所提供的产品外，类似江波龙这样的供应商也不在少数，但他们依然能够在过去多年的发展中站稳脚跟并拿到了多个市场的入场券。能达成这样的成就，按照黄强的说法，这主要归因于公司在技术、产品、品质管控、生态链和本地化服务这几个方面的优势。
 
首先，从技术角度看，江波龙在Memory晶圆分析、固件开发、存储芯片测试和集成封装设计方面都具备独特的优势。例如在Memory晶圆分析方面，在公司拥有十年以上经验的团队核心成员的带领下，江波龙能对Memory进行全方位品质画像、分级，深入进行产品应用仿真，并在新产品导入前即实现更为全面的应用分析；至于固件开发方面，自从2011年创立行业类存储品牌FORESEE并发布嵌入式存储产品以来，江波龙就建立了专业的固件算法RD和测试团队，团队成员在所有主要固件算法领域均具有自主可控的核心知识产权。通过固件算法的创新，能够有力支撑产品创新功能的实现。黄强也强调，固件是决定嵌入式存储产品性能的重中之重，这也是江波龙的关键优势。
 

（江波龙嵌入式存储事业部总经理 黄强）
 
而在存储芯片测试方面，江波龙自主设计了30 余种核心测试算法及测试软件，为保障产品的研发和质量提供助力；在集成封装设计方面，江波龙则掌握了SiP 芯片基板开发、结构设计、信号仿真、标准定义和失效分析等技术。同时，公司还有能力设计定义主控芯片平台架构、特殊的协议处理功能模块，如智能搜索、矩阵运算等。这也是公司打造极具竞争力产品的另一个保障。
 
其次，在产品方面，如上文所述，江波龙拥有完整齐全且全领域覆盖的产品线，包括全面的协议、容量、封装、等级等，可以给同一客户不同产品应用，提供一站式服务，满足多元化存储需求。
 
再者，因为始终如一地在品质管控方面加以重视，江波龙已经筑起从Wafer到成品的自动化监控能力，确保每一颗走向市场的芯片都经过严格检测和生产数据的云管控。在产品实现上，江波龙也以客户为中心，实行产品质量分级策略，满足客户多元化的质量需求。
 
“通过基于江波龙定制化开发的PLM项目管理系统，研发配置管理系统、供应链管理系统、客诉系统、JIRA系统实现信息流反馈实物流，实现数字化质量管理。”黄强向半导体行业观察表示。
 
至于生态链优势，这也是深耕嵌入式存储市场二十多年的江波龙所引以为傲的。据介绍，多年来江波龙和上游形成了稳定、可信赖的合作关系，为客户的供应提供了良好的保障，公司和原厂也形成了良好的客户群体互补。“随着江波龙上市，我们有充足的现金流，有足够的客户群体需求做支撑，规模效应会越来越明显。”黄强说。
 
此外，江波龙还拥有强大的AE&FAE团队，具备软件硬件debug能力，能以专业的本地化服务，满足客户多类别、长周期、客制化等不同需求。
 
智能手机以外，各类市场多点开花
 
毫无疑问，智能手机是嵌入式存储的主要市场。江波龙在过去多年也凭借这些领先的产品在其中一路凯歌。但是从去年以来，智能手机市场便进入了一个下行周期，这无疑给包括江波龙在内的存储产业链带来了重大影响。
 
但黄强指出，虽然这在短期内给存储行业带来了冲击，但从长期看来，这将推动江波龙以及整个产业链的升级。根据他的观点，在行业下行的时候，高规格的存储产品会下探，这就给终端厂商在中低端产品上配备更高阶的产品提供机会，进而倒逼厂商升级其技术和产品。此外，这也让曾经“高不可攀”的产品有机会走向更多的应用。江波龙也希望能抓住这个机会，更上一层楼。
 
以LPDDR5/LPDDR5x为例，黄强表示，这些新一代DRAM产品的量产最早可以追溯到2019年底，目前已经在旗舰和中高端机型普及。未来，这些存储产品逐渐往中端机型下沉，提升普及率，给终端客户带来更好的体验。至于另一个常用的产品UFS，也从UFS 3.1往UFS4.0升级，给未来的NAND Flash升级带来了更多可能。
 

（FORESEE UFS3.1）
 
江波龙躬身其中，力求抓住新技术普及应用的机遇。
 
如黄强所说，嵌入式存储除了在传统消费电子如智能手机、平板、电视等领域广泛应用外，穿戴、教育、智能家居对嵌入式存储的需求也越来越大。随着最新的NAND Flash 产品UFS4.0最大带宽提升到4.6GB/S，DRAM产品LPDDR5x最大速率提升到8533Mbps，速度的升级把嵌入式存储推向了更广阔的应用（比如UFS3.1已进入智能汽车市场）。而随着人工智能、AIoT和VR/VR的爆发、终端和云端的数据计算，交互会更加频繁高效，嵌入式存储产品的应用也会更加充分。
 
虽然嵌入式存储的前景一直被看好，但不得不承认，自去年下半年以来，存储产品的行情一直困扰着产业链从业者，江波龙也无法幸免。但黄强认为，从当前的发展状态看来，市场有机会在下半年回温，江波龙也已经为此做好了充分准备。
 
嵌入式存储产品正朝着更大的容量、更快的速度、更低的延迟、更低的功耗这几个方向发展。作为国内嵌入式存储市场的佼佼者，江波龙一直在积极布局。
 
“在NAND Flash上，我们在2022年已经完成了UFS3.1/2.2的开发并实现了大规模量产，我们也正在为UFS 4.0做储备；在LPDDR方面，目前我们拥有成熟技术的LPDDR4x高容量产品（8GB以上），LPDDR5x也即将面世，以迎合市场对速度和容量的升级迭代需求。”黄强说。
 
展望未来，黄强表示，江波龙嵌入式存储产品希望在持续保持国内行业领先的同时，还可以强力开拓国际市场，使FORESEE嵌入式存储产品真正实现全球化。此外，江波龙作为综合存储服务商，也会持续在前沿产品上提前布局和储备，加大研发在固件和测试能力的投入，深度整合主控技术和核心供应链在高端复杂封测与质量控制的能力，通过不断提高产品竞争力来实现最终的目标。