专访康芯威：高质量增长，做大做强

随着数字经济时代的到来，数据信息已成为经济发展的核心要素和重要引擎。存储芯片作为信息存储的载体，是数字经济中至关重要的数据基础设施，关乎国家信息数据安全。
 
长期以来，中国作为半导体市场最大消费国，在存储芯片领域的自给率却非常低。据集微咨询数据显示，在DRAM和NAND方面，中国大陆市场规模全球占比约30%左右，但本土品牌在国内的市占率仅10%。随着国内对信息数据安全的重视程度不断提高，构建自主可控的存储产业链已经刻不容缓。
 
在此背景下，一家坚持自主研发、国产国造的存储企业——合肥康芯威快速发展，仅成立短短几年时间，已进入中兴、九联、海信、康佳等品牌供应链，累计销量数千万颗，成功在存储芯片市场上占据一席之地，成为不折不扣的行业黑马。
 
聚焦嵌入式领域，持续提升产品深度
 
据记者了解，合肥康芯威成立于2018年11月，创始股东为康佳集团。公司以自研存储控制器芯片及存储模组为主营产品，产品覆盖消费级、车规级、工控级多个领域，公司自研eMMC产品已完成联发科、紫光展锐、晶晨、海思、全志、瑞芯微、Intel等主流厂商主要平台的兼容性验证，产品适配三星、铠侠、西部数据、美光、海力士、长江存储等品牌的闪存产品。
 
“合肥康芯威由康佳集团初创，早期以集团公司控股子公司的模式运营。合肥康芯威首先在嵌入式领域进行全品类布局，力争在细分领域不断提高产品深度，从而确保在竞争较为激烈的存储市场上，开拓出新的蓝海市场。A轮增资以后，集团公司不再控股合肥康芯威，康芯威启动了市场化运作，开始按照拟上市企业的规范推进经营管理工作，产品研发和市场开拓取得了新的进展，法人治理水平也进一步提升。”这是合肥康芯威副总经理兼党支部书记王彪对康芯威初创历程的介绍。
 
在提到公司产品时，王彪介绍到：康芯威产品具备读写速度快、功耗低及断电保护、数据纠错等差异化功能，芯片尺寸小于主要竞品，具备性价比优势，能够覆盖主要的应用场景，为终端厂商提供优质的存储解决方案。同时，合肥康芯威会继续完善产品矩阵，尤其是提高在车规和工规领域的应用占比，进一步扩大定制化业务的销售规模。
 
根据记者了解：嵌入式存储通常指固定内嵌于电子产品主系统内、具有嵌入式接口的半导体存储器。其中，UFS、eMMC广泛应用于智能手机、智能电视、平板电脑、机顶盒、智能可穿戴设备等领域。记者询问，康芯威的产品是否进入了上述领域？


图为：合肥康芯威副总经理兼党支部书记 王彪
 
王彪回答到：合肥康芯威的存储产品除了已经覆盖上述各域，更是在车载、工业机器人、远程医疗等领域做了大量积累，进入了部分核心客户的供应链。。
 
记者问到：近年来，伴随着智能手机从4G向5G迁移，单机对性能及存储容量增加越来越高。基于更高的性能和能效比，UFS在智能手机市场上得到了广泛应用，业界开始讨论UFS是否会完全替代eMMC？
针对这个问题，王彪给了我们一个明确的答案：“中短期来看，随着产业格局的相对稳定， eMMC和UFS两个系列，都找到了最为高效最为擅长的领域，两者是并行的关系。从我的角度看，eMMC拥有完善的供应链，更低的生产成本及更好的延展性，特别是在对定制化要求较高的工规领域，具有非常好的应用前景。而UFS产品，在远程医疗、移动终端、去中心化的物流系统等领域，有更好的应用前景。长期来看，嵌入式存储在未来不排除会有新模式、新方案，康芯威也一直对各项新技术的成长演进，保持着密切的跟进”。
 
产品销量逆势大涨，存储行业拐点已至
 
2022年以来，在俄乌冲突、全球通胀高企等宏观不利因素的影响下，全球经济增长乏力，终端市场需求持续疲软，以智能手机、PC等为代表的消费电子需求快速下降，导致存储市场需求出现萎缩。
 
根据WSTS数据显示，2022年全球存储芯片市场规模约为1344.1亿美元，同比下滑12.6%。
集微网了解到，在存储芯片行业整体承压的情况下，合肥康芯威的产品销量却实现了逆势大涨，且这一增长趋势仍在持续。
 
王彪提到：“存储产业在2020-2022年承受了一定的压力，而合肥康芯威却在这个时刻，实现了逆势增长，康芯威累计销量也达到标志性的节点，意味着康芯威的产品已经获得主流客户的认可，也证明了康芯威的产品的性能领先、质量过硬。此外，2023年1-7月份，康芯威的产品销量相对于去年同期已经达到了66%的增幅，预计到年底，同比也会有一个增幅。这个增幅的意义不仅仅是营业收入，也会对公司的估值和每股单价，带来进益。”
 
记者获悉，在8月24日的康芯威探索存储芯片新机遇交流活动中，康芯威销售协理陈俊雄发表了《探索国产eMMC存储市场的机遇与挑战》主题的演讲。陈俊雄表示：中国大陆作为全球最大的移动设备市场，拥有庞大的用户基数和增长空间。同时，随着智能家居、物联网、车联网等领域的快速发展，国产eMMC存储芯片市场空间也将持续增长。
 
对此，王彪称：“存储产业上下游关联相对紧密，作为一家新的供应商，要抓住机遇，就要付出更多精力。在产品研发方面，合肥康芯威以技术创新为核心竞争力，致力于打造具备差异化、低成本优势的产品，助力客户实现降本增效。在客户服务方面，康芯威的研发和营销团队，总是以尽可能快的响应速度，去帮助客户推进产品使用期间的各项工作，完成公司交办的任务。高效、专业的团队，支撑了康芯威更大的信心”。
 
记者了解到，可以预见的是，未来的2~3年将是合肥康芯威规模增长的关键时期。从市场需求来看，由于宏观环境恶化，导致存储芯片价格快速下降，存储器原厂亦感受明显压力，自2022年以来，包括三星、西部数据、美光、SK海力士在内的国际大厂均宣布减少产出以及降低投资。在全球主要存储器原厂纷纷减产和终端市场需求逐渐回温的情况下，2023年起存储行业供大于求的状态已经得到有效改善，存储芯片市场需求也将触底回升。
 
对此，王彪回复到：“从行业角度看，最困难的时期已经过去，行业的拐点或许就是当前。一方面，主要厂商的产能正在收紧，另一方面，部分场景下，存储芯片的价格已经回暖。这些都是非常鲜明的标志。从公司获得的信息来看，多数客户在产品研发方面进度加快，已经有很多新的项目在接洽；同时，公司也获取了很多订单，除了大客户的大批量订单，一些中小客户的小批量订单，也有明显增加。这或许也预示着行业回暖”。 “但不论外部形势如何，合肥康芯威都会依托自身产品的差异化和成本优势，不断开拓新的客户，加强客户送样频率，既抓存量，又抓增量”。“在存量市场上，比如机顶盒、电视、手机、平板等，公司通过抓住标杆性客来促进对主流客户的覆盖。在新兴市场上，比如工用机器人、新能源汽车等，公司依托自身的技术实力，协助终端厂商共同研发新产品，在客户产品开发阶段，康芯威就尽早参与，为客户提供存储方案方面的支持和保障”。
 
展望未来，王彪表示：合肥康芯威愿与行业同仁携手并进，共同促进产业升级，一起实现高质量的增长。