国产芯片创业如何成功
2021-12-19
14:00:05
来源: 半导体行业观察
编者按：本文作者是三伍微创始人钟林。最近，他们完成了新一轮融资，并发表了一篇创业的一些感想。在他看来，融资越多，责任越大。展望未来，作为一个创业者，聚焦和坚持是芯片创业成功的前提，技术和创新是芯片创业成功的核心，投入产出比是芯片创业成功的保障。
管理大师德鲁克说，如果卓有成效有唯一秘诀的话，那就是聚焦。芯片创业者要聚焦技术和产品，并且专注、坚持、做到极致才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得成功。
现在国产芯片的竞争相当激烈，大家都拼命去往热点赛道上挤，一个赛道甚至多达20家公司。创业者如果不聚焦必将深陷以下几个问题：
2021年最缺的是什么？不是芯片，是芯片设计人才。
原以为猎头公司今年会挣得盆满钵满，猎头公司说找人太难了，无人可猎。即使介绍成功了，企业的满意度也很低，因为现在每家芯片公司的核心研发创业团队基本上都很稳定，跳来跳去的往往是那些非核心的人才。高薪挖来的人，几个月后公司发现不合适，导致芯片设计公司猎头招聘的研发人才流动性很大。最后发现，每家芯片公司都在找人，每家公司都找不到人，中国芯片创业公司实在太多了。
社招不行，只能转向校招。985大学的很多研二学生被提前预定，优秀应届毕业生薪水涨到了40万，甚至更高。数字芯片上手可能会快一点，模拟和射频芯片，没有个两三年工作经验根本就没法独立承担芯片设计工作，更谈不上设计出有竞争力的产品。所以招应届毕业生只能做才人培养和梯队，或者To VC用来融资。
芯片设计创业公司刚起步就做几个赛道的产品，基本上是不现实的。创业公司初期什么都缺，缺钱、缺人、缺资源，否则就不叫创业公司了。芯片创业公司能聚集一个团队，把一个或者两个产品方向做好就很不错了。
越来越多的芯片设计创业公司在不断地拓展产品线，提升估值，然后融资更多的钱，再去市场上抢人来做产品，导致芯片人才市场一片火热。最后的结果：有钱，没人。
术业有专攻，入学有先后。每个人一天的时间是相同的24小时，时间是有限的；谁做的早，谁就占有先机。
为了获得更高的估值，初创芯片设计公司不得不规划很多产品线或者多条赛道，给投资人展现一幅宏大的远景，这样公司估值就越高，融资越多，但投资人给的时间却越有限，很多投资人根本就给不了5年，甚至3年内就要求上市。初创芯片公司3~5年内在细分市场做到数一数二并且能够上市，这样的公司毕竟是凤毛麟角。更多的公司怎么办？拓展产品线，短期内把产品做多，这样的产品大部分是低层次重复，很难有竞争力，于是亏本做销售额，通过高估值和销售额去实现短平快上市的目的。
初创芯片公司不聚焦，在产品研发进度上也会遇到问题。资源是有限的，时间是有限的，产品线与产品线之间要分优先级，内部协调管理花费的时间更多，无法做到力出一孔，利出一孔。事实上，如今在短时间内，在多个赛道上都找到优秀的研发人才或者团队并且倾其资源大力投入，基本上是不可能的。
芯片创业者的资金更是有限的，随着人力成本和运营成本翻倍的增加，对于大部分芯片创业公司来说，资金非常紧张，只能每年不断地融资，如果半导体投资稍稍遇冷，很多的公司是做不下去的。聚焦的芯片公司更能抵抗资本寒冬。
在市场上能融资到几个亿甚至更多资金的芯片设计创业公司，一般来说分为两类：一类是多赛道的芯片创业公司；一类是接近IPO或者是投资人认为快IPO的芯片公司。这些公司看起来不差钱，实际上这些公司有短期上市的压力，需要快速扩大团队规模，提高公司竞争力，资金投入的有效性会降低，公司资金消耗很大。如果不能成功上市或者被并购，这些公司面临的风险是最大的。
总之，大部分创业者资源都是有限的。创业要想办法死磕到底，聚焦是最好的死磕办法；只要你去死磕了，剩下的就交给时间。
技术是芯片公司的核心资源和价值创造的主导要素，创新是公司成功的关键和公司经营最重要的品质。创新不仅体现在技术创新和产品创新上，也体现在营销创新上。创业公司越聚焦，创新能力越强，技术优势也就会越明显。
所以，三伍微要想芯片创业成功，必须坚持技术创新、产品创新和营销创新。
芯片技术创新主要包括：工艺创新、架构创新、电路创新、应用创新。
工艺创新是芯片行业颠覆性的创新，要么是成本大幅下降，要么是性能大幅提高。国外芯片公司更热衷于工艺创新。
其次是架构创新，国内芯片公司能自己进行架构创新的公司非常少，主流还是跟随国外芯片公司。比如，射频PA行业，越来越多的国内射频芯片公司开始跟随国外研发Doherty架构，而早在1936年，W.H.Doherty先生就发明了Doherty功放架构。这种架构的功放，在功放回退工作时可以同时具有较高的效率和比较好的线性度。芯片设计架构创新也需要天时地利人和。
电路创新，是国内芯片设计创业公司最主要的核心技术和构建竞争力最有效的方法，通过电路创新，减少DIE面积和提高性能。没有电路创新能力的芯片设计公司将会被这场浩浩荡荡的芯片创业大潮所淹没。
最后是应用创新，这是一种最实惠的创新方式，能应用创新的芯片公司也最接地气。但应用创新很难建立技术门槛，行业里的其他公司很容易跟上，只能打个时间差，实现大客户卡位。
清华大学微电子所所长魏少军教授提到，产品创新是芯片设计企业的永恒话题。
产品创新是为客户持续创造价值，经济学大师熊彼特的《经济发展理论》指出，创新是生产力发展的内部属性，必须把创新（Innovation）和发明（Invention）区别开来。只有发明得到实际应用，并且产生经济回报，才成为创新。因此，产品创新不是一个技术概念，而是一个经济概念。
芯片设计公司要实现产品创新，首先要懂自己，正确理解和认知自己公司的技术能力和技术边界；其次是要懂市场和客户，如何把市场和客户的具体需求结合起来，定义和定位最经济的产品，通过技术实现去为客户创造价值。
产品创新，既要为客户创造价值，也要为公司创造价值。
营销创新就是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。
根据营销创新过程中营销活动变化强度的不同，营销创新可分为渐进性创新和根本性创新。渐进性创新或称改进型创新是对现有营销活动进行改进所引起的渐进的、连续的创新。根本性创新或重大创新是指重大突破的营销创新。它常常伴随着一系列渐进性的产品创新与过程创新，并在一段时间内引起产业结构的变化。
越来越多的国内芯片公司开始关注和进行营销，竞争越激烈，营销越重要，营销创新也随之而来。
目前，国内芯片行业正在兴起一种营销创新，芯片创业公司把股权激励延伸到代理商，激励和奖励代理商去多推广和销售自己产品。
国内芯片行业正在进入互联网烧钱模式，导致关注投入与产出的芯片创业公司很少，关注如何快速上市的芯片创业公司很多。半导体芯片是硬科技，不是互联网，既无法技术垄断，也无法生态垄断，烧钱模式最终会证明是行不通的。
做好芯片和快速上市，对于国内芯片创业者来说，并不是和谐统一的。做好芯片需要时间，技术研发，技术创新，工程落地，产品打磨，每个环节都需要充分的时间。一款有技术含量的好芯片，需要2~3年时间。从实验室样品到批量产品需要时间，从产品成为商品需要时间，一路走下来，4~5年时间就没有了。
如果一款产品能撑起一个上市公司，这种芯片创业公司才有机会快速上市。这样的公司，投入与产出的风险也是最高的。成，就一战成名；败，就血本无归。
所以，三伍微只有通过聚焦与坚持、技术与创新、关注投入和产出，才能实现芯片创业成功。
国内芯片行业投资不会一直如此火热，一级市场资金过于充足，二级市场资金流动性不够，导致的现象是一级市场涨涨涨，二级市场跌跌跌。现在科创板上市公司一般市值在100亿左右，很多公司一上市股票就下跌，产生的影响很快就会传导到一级市场。
因此，芯片创业公司要成功，就需要从两方面来关注和思考投入与产出：
只要拿了投资人的钱，芯片创业公司只有一个目标---上市。
私募学府提到，一位以色列知名的LP说：“95%的VC都不赚钱”。在LP面临着风险、管理费支出和资金锁定的情况下，95%的VC基金实际上不能给LP带来足够的回报。一只VC基金只有得到3倍的回报才能达到“风险回报率”的及格线，只有5%的VC基金做到了；其余95%正处于在收支平衡和完全亏损之间的某个点，其中10%的基金回报在2-3倍，35%的基金回报在1-2倍，高达50%的基金回报低于1倍。
目前，整个中国一级市场已经有严重的超库存的情况，整个中国私募的资产管理规模13万亿，其中一级市场9万亿，意味着未来这些资金都谋求二级市场卖出，然而二级市场并没有足够的流动性去支持这么庞大的资产变现。
可以看到，中国大部分芯片上市公司市值预估在100亿左右，就以VC基金3倍的回报达到“风险回报率”的及格线来倒推，上市IPO之前的最高估值也就30亿，后面估值依次是10亿、3亿、1亿、3000万。
芯片创业公司要遵循投资公司的投入和产出，否则未来很多芯片创业公司要么死在估值上，要么死在上市以后不能盈利上。
正常竞争存活下来的创业公司，必须提供高于市场同行平均值之上的投入产出比。
由于有互联网烧钱思维的存在，现在国内芯片初创公司不太在意投入和产出，更多在意融资能力，更多在意投资人的思维和认知。画大饼、提估值、多拿钱、广招人、扩产品、强销售，成为国产芯片行业的普遍现象。
做不到行业前三，做出的产品不能为客户和公司创造价值，烧再多的钱都是徒劳，做出来的产品不是产品，最终只能是库存或者垃圾。有投入，没产出。
芯片行业不同于传统行业，不能简单、快速的看到投入产出比。但作为芯片创业公司来说，三年时间是可以看到投入产出比的，三年也能客观评估一家芯片创业公司的研发进展速度和研发能力。
所以，在评估一家芯片创业公司的时候，既要从资金的角度来看投入产出比，又要从时间的角度来看投入产出比。资金和时间的投入产出比，是评估芯片创业公司竞争力的核心要素。
为了芯片创业成功，创业者不仅要关注融资，更要关注融到钱以后的投入和产出，做好计划和执行。
一群人，一个梦，一条心，一路行。我们有梦想，我们有追求；追求需要动力，动力就是美好的梦想；美好的梦想是用芯连接世界，做科技的守护者。
追求梦想的路上充满荆棘，我们没有退缩，勇敢前行。也许创业让生活失去了很多，但至少还有梦，总好过那些深夜饮酒，杯子碰到一起，都是梦破碎的声音。
俞敏洪说：人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。
把一件事干到底就会成功！成功总是迟到，但不会缺席。
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