并购+缺芯双重机遇加身，这家公司要大显身手了

2021-06-30 12:15:21 来源: 畅秋

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2003年，一家名为Supplyframe的公司在美国加利福尼亚州帕萨迪纳成立，目标是改变企业在全球电子产品价值链上设计、采购、推广和销售产品的方式。

2004年，该公司推出了第一个产品，即一个专门为电子行业构建的基于网络的报价管理系统。这在当时是一个独特的解决方案，因为它能够为行业的买卖双方提供好处。作为一家技术型公司，Supplyframe不涉及任何元器件的库存业务。

接下来的几年，Supplyframe推出了数字广告网络解决方案，以及垂直搜索引擎（如Findchips），这些搜索引擎至今仍被世界各地的工程师使用。2014年，该公司首次进入中国市场，并收购了中国领先的内容网站和电子工程师社区。

为了更好地服务中国市场，近期，Supplyframe正式宣布启用中文品牌名称“四方维”，旨在通过加大服务中国客户的力度提高其在中国SaaS级别解决方案市场的影响力。

洪子伦表示，“四方维”源自先秦诗歌《节南山》中的“秉国之钧，四方是维”。这一中文名彰显了Supplyframe希望与中国的电子产业共同实现数字化成长，并将在过程当中兼顾政策、产业、生态和技术等多方面的发展，深耕中国市场，服务中国客户的意愿。

深耕垂直市场

据Supplyframe四方维亚太区总经理洪子伦（Allen Hong）介绍，与市场上其它类似产品服务不同，四方维的DSI（Design to Source Intelligence设计到采购全链智能）的差异化优势在于从设计到采购全链智能化特性。DSI信息网络由70多个垂直搜索引擎、社群网站和媒体平台组成。在全球范围内，Supplyframe四方维拥有超过1000万名工程、采购和供应链专业人士在研究和决策过程中使用DSI中的网络和SaaS解决方案。

“DSI平台将持续性业务诉求、供货需求、产品供应和风险因素聚合在一起，通过人工智能算法为我们的DSI解决方案套件制定可操作的实时洞察。”洪子伦表示，“持续在线、持续学习、持续精进，DSI平台是我们数字化转型和基于智能的解决方案的基础核心，将中国企业与全球产业格局紧密地连接起来。”

图：四方维DSI智能交互平台

DSI的核心价值在于其平台资源和千万级用户所共同产生的大数据。目前，四方维DSI上的电子元器件信息超过6亿，平台MAU超过1亿，月搜索量超过2200万次，月内容下载超过900万，月交易次数达200多万。通过这些大数据，DSI能够帮助销售部门更有效地参与、挖掘并转化来自从设计到采购全链网络上千万名工程师和采购专业人员的需求，并帮助他们更好地完成新品上市以及直接材料支出的决策。对于制造商来说，DSI解决方案能够为互联设计、采购以及采买工作流程提供实时的行业资讯，从而帮助制造商在新产品生命周期、全产品组合、商品及直接材料支出等方面做出更好的决策。

据洪子伦介绍，无论是原厂，还是分销商，都是四方维的合作伙伴。其中，来自原厂的数据（元器件的参数、参考设计、数据手册等）每个月可以展示给其平台上的1000多万用户，并说服他们中的一部分使用原厂的产品。四方维与分销商也有同样的对接，对接的数据包括价格，库存和送货周期。

以并购促发展

新冠肺炎疫情打乱了全球的供应链，所有的制造商与分销商、原厂都开始探讨并建立一个更加灵活、有韧性的电子供应链，各企业对自己供应链的洞察力的需求也在增加。洪子伦表示，按照过去的行业研究与预估方式，在疫情影响下是不足够的，因为变动性太大了。最近，有很多大型制造商接洽Supplyframe，希望通过数字化并利用及时的数据未雨绸缪，获取可执行的情报来预估当前市场的状况与产品价格和库存的趋势。另外，越来越多的企业希望琐碎的、高手动操作的工作可以由人工智能来执行，让工作人员能够多花精力在降低风险与创造机会的工作上。

在这种产业环境下，Supplyframe的价值愈加突出。于是，在2021年早些时候，西门子宣布以7亿美元收购了Supplyframe。洪子伦表示，这一收购体现出Supplyframe的DSI在西门子致力推动的数字孪生生态链中的价值。他确信，随着市场不确定性和类似疫情等突发事件对全球电子供应链的影响，通过Supplyframe四方维的DSI，企业将增加供应链的弹性，这些都将给企业带来差异化的竞争优势。

据洪子伦介绍，西门子有一个非常独特的看法，即希望把所有实体的应用和方案都能产出“数字双胞胎”（Digital Twins），这正是Supplyframe在电子元器件领域所做的。西门子发展工业4.0的时候提出了数字双胞胎，通过软件系统来模拟出未来潜在的设计优化的机会，或者是潜在的设计风险。这正是其对Supplyframe非常感兴趣的原因。在未来的工业4.0方面，西门子与Supplyframe都希望通过数字双胞胎在一个模拟世界里先找到一些机会，同时避免未来在工业4.0方面可能遇到的一些挑战与风险。

未来展望

当下，全球都缺芯，对此，洪子伦认为，缺芯应该不会一直常态化下去。所以，现在的环境下，要看如何以最快的速度反应市场上的变动，尤其是制造商要如何投入资金，掌握市场上所有元器件的信息非常重要。这也是Supplyframe的核心价值所在，就是随时随地评估和监控各元器件趋势的变动，在必要的时候才动手采购和备货。

责任编辑：sophie

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