深圳VR市场狼吃狼：月销3000万 利润直逼1毛

在深圳，每一天都在上演战争，每一天都在经历生死，只有对于市场具有无比敏锐嗅觉的人，才能生存下去。

深圳福田金钱树雕塑 

此为11月深度连载《深圳VR风云》第一篇，VR价值论每月将如数推出深度稿件，期望透视行业的每一个面，为读者带来最详实、最权威、最全面、最深刻的报道。叮叮咣咣，砰砰啪啪…

在深圳龙大高速旁边的一处工厂里，一个个已成形的VR眼镜，正随着流水线被送到小高手中，他熟练地贴标、打包，再迅速地放回流水线。与生产拉线上的30位同伴一样，他每日从早到晚，只重复完成一个到两个动作。

每天，小高要贴3000个VR眼镜，并完成打包。遇到加班，则多达5000个。

图为小高正在打包VR眼镜打包好的VR眼镜被装入一个个大箱子，然后由小推车运往楼下，装入早已等候多时的大卡车。这些卡车只待载满，便整装待发，驶往码头。在那里，这些VR眼镜将被送到大洋的另一边——美国沃尔玛。

小高不知道这些经过自己手的VR眼镜将送往哪里，他也并不关心。他只知道，现在工厂又多增了几条拉线来做VR眼镜，他希望自己能更熟练些，这样就能每天多装一些盒子，工资拿得更高一些。

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与这些日子爆出来的VR企业欠薪、裁员、拖款、融不到资、生存困难不太一样，这里的场面着实火热。

工厂的负责人古乐乐告诉记者，前儿刚接了美国客户300万的订单，流水拉线已经扩到8条，为了赶在平安夜前交货，工人们加班加点忙活着，人手完全不够用。

经估算，8条拉线每天大致可产出3万台VR眼镜，一个月出货规模在百万级。

据古乐乐称，这样规模的工厂在深圳大致有10家左右，其中一家超级大厂每日出货量就达30－50万台。除此，深圳还有大大小小的作坊100来家，日出货量3000台。这样算来，深圳VR眼镜月出货量不会低于2000万台。

图为深圳某小作坊正在生产VR眼镜“9月份市场行情好，估计能到3000万台。”古乐乐信誓旦旦，“媒体之前爆出来的1000万台，早就超了。”

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说到深圳这波VR浪潮，最早可追溯到2014年。

彼时，暴风魔镜刚刚横空出世，深圳开始蠢蠢欲动。

不过市场反馈并不好。

千幻魔镜是深圳最早进入VR眼镜的团队，早在2014年下半年便已开始打入市场，如今，千幻魔镜已成为线下渠道最为成功的典范，华强北电子市场几乎一半以上的VR眼镜店都打着“千幻魔镜”的品牌。

创始团队成员陈丽告诉记者，2014年团队是淌着血过来的，每月尽亏80万。

与千幻一样，2014年底至2015年上半年，涉足VR眼镜的团队大多都是亏损状态。

不过，自2015年下半年起，深圳VR市场开始进入快速增长期。

这个时期，一款取名VR BOX的盒子突然火了。

这是由聚众创公司生产的一款产品，其老板告诉记者，也不知道为什么，VR BOX莫名其妙就成了爆款，在深圳市面上卖得最好，老外就认这个牌子。

“去年12月以后，销量开始往上蹭蹭地涨。这之前，一天出个2000台；可到了12月，客户要的量一下子大起来，一直缺货，也是从那时候起，我们开始加大产能。”房先生说到。

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VR眼镜市场的热度不断攀升。

转眼2016年。

随着全球三大头显HTC、Oculus、索尼相继宣布预售及出货时间，VR的概念开始剧烈搅动，伴随投资潮的风起，以及海外色情网站的推波助澜，全世界范围内掀起新一轮VR热。

作为全世界消费电子最大的输出地深圳，它最先感受到了这股潮流的热烈与疯狂。

2016年3月开始，深圳VR眼镜市场进入爆发期。

“3月份的时候，我们一天能出到2万台，还是不够，一直缺货缺货，出货量太大了。那时候都是先打全款，再出货。”房先生说到，“客户都直接跑到厂里来等，做出来多少马上抱走多少。”

市场瞬间的起势，让所有人看到了这门赚钱的生意。一时间，大量的人开始杀入，原来做手机的、做移动电源的、做手表的，做平板的，通通来了，纷纷增开VR产线。

只要是热销产品，如VR BOX，市面上便有大量仿品涌现，VR市场鱼龙混杂。

图为小作坊门口堆积如山的VR BOX仿品 

仿品的大量出现，很快将原来的行业价格直线拉低，利润大幅缩水。

这就是深圳，山寨厂商对于市场总是有着惊人的反应速度。

这样的猝不及防让房先生一肚子苦水，却只能硬咽。

“之前VR BOX二代的出厂价是45元，仿品搞乱了市场，5月以后，我们出厂价就全降到18元了。没办法，仿品都降到11元了。”房先生很是无奈。

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随着供应商的不断增多，市场需求得到满足，行业进入稳定增长期。

古乐乐及其团队经过近半年多的筹备，在今年5月份，从手机转入VR 眼镜市场。虽然没有踩到3月份的爆发点，但多年做手机形成的市场判断力，让他很快起势。

他告诉记者，市场上卖得最好的，只有两种，要么是高端的一体机，要么是低端的VR手机盒子。中间则价位难做。

“30元的盒子都不好卖了。这就是中国市场，做什么事情都不能脱离中国的国情。”古乐乐说到。

图为古乐乐工厂展示柜一角，其中包括出厂价仅2元的VR眼镜，仿品VR BOX，及一体机

他告诉记者，由于盒子价格低，整体出货量在一年之内速度不会有太大衰减。

“今年3月到5月，手机盒子主要扫的是海外和一、二线城市；5月到9月，扫的是二、三、四、五线城市，这么大的国内市场，都还没扫完呢。”

古乐乐继续道，

“这一阶段，比的不是技术，是营销。渠道这一块，我们还做得不够好。”

古乐乐所指的渠道无外乎海外和国内两块。

深圳这一波VR眼镜，最早是靠海外市场带起来，主要销往美国、中东、俄罗斯、欧洲、非洲。彼时，国内销售份额仅占2成。

5月以后，国内势头渐猛，开始占到全部销售的4成。

值得一提的是，“送礼”这项刚需竟能占到整个国内销售的3成。

不少4S店，大卖场，一次性采购几千个VR盒子，专门用来附送给客户。一方面价格便宜，一方面概念又比较新颖。

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看似满地黄金的市场，实则暗潮涌动。稍不注意，一时的风光无限便可能败下阵来，成为群狼的口中食，从此，消失山野。

自今年以来，虽然出货量月月上涨，价格却在不断下降，利润更是越摊越薄。

经走访发现，4月份时，热销款VR眼镜尚能有10元利润，如今10月份，利润早已降至2毛，甚至1毛。

这正是深圳的神奇之处，背靠强大的供应链，直逼1毛的薄利仍能支撑得住。

不过，薄利也意味着行业的第一轮洗牌即将上演。

“现在已经狼吃狼的阶段了，大狼吃大狼，小狼吃小狼。”多名业内人士如是形容到。

大狼指大的生产厂商，小狼指小作坊式的厂商。

当需求呈稳定增长态势时，市场间的竞争几近饱和，这更像一个存量市场间的争斗：你多我少，你赢我输。

市面上大单的数量及数额趋稳，小单的数量及数额也趋稳。于是，为了压低各自的成本，大狼和小狼分别在自己的领地打起圈地战。

谁的消息更为灵通，谁的接单能力更强，谁的渠道更为扎实，谁便拥有更强的韧劲，内力将不断增强。

这个时候，活下来，也成为重中之重。

一旦因为资金周转出现问题，无论是大厂，还是小厂，就有可能败下阵来，成为狼群的口中食。从此，在深圳的这块VR竞技场，再无立锥之地。

而狼群之间的争斗，也蔓延至链条上的经销商。

由于大厂间的价格战随时上演，经销商一旦买高，囤了货，货品便可能积压，售不出去，如此，同一链条商的经销商就有可能随时覆盘。

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如果说，今年年底深圳的VR眼镜战场是狼与狼之间的对决，那么一路打到明年，这便是一场大象与大象之间的恶战。

IDG数据显示：

                          图为IDC数据趋势分析2016年，第三方移动VR手机盒子呈爆发式增长；2017年，VR盒子将平稳增长；2018年，VR盒子将平稳下降；自2019年起，VR眼镜将大幅下降，行业开始大面积萎缩。

如此，在明年增幅趋缓的情况下，厂商之间的存量之争将更为剧烈。

可以预见的是，明年的利润将会再次被削薄。

生存条件的险象环生，将把行业拉入第二次洗牌。

今年年底大厂之间比的还是接单能力、是渠道销售，那么明年，一场关乎供应链整合的战役，将在活下来的大厂中打响。

届时，供应链的供给速度，供应链成本，供应链的支持力度，供应链品质将成为成败的关键。

“第一阶段比营销，第二阶段比供应链，这之后再是技术、团队、宣传，一场场战役往前打。以前做手机的时候就是这么打过来的。”古乐乐说到。

“那明年岂不是要贴着钱来价格战了？”

“在深圳这个神奇的地方，你以为成本已经到底，不可能再降了，可供应链的某些原材料元器件，就是能再次刷新你的三观，让成本还能往下降，真是神奇！”古乐乐笑道。

如今，廉价的VR眼镜在深圳已经打得刺刀见红，在利润逐渐滑落的档口上，大厂们不愿离场，不仅仅是因为不肯放弃利润，还因为，在他们的布局中，VR眼镜是基础，打好了这个基础，就能顺理成章地落下第二颗棋子：一体机。

而就在近日，深圳的一体机价格战，已经开始了。

这是一个更为猛烈的战场，因为相比VR眼镜，它的技术更复杂、供应链更长、对手更凶悍，市场更莫测，波及的利益相关方也更为冗繁。

这又是怎样的一个战场？它的发展又有着怎样的起伏？它的未来将去往何方？