苹果笑傲印度高端机市，国产手机厂商该着急吗？

半导体行业观察近期，外媒报道，今年 10 月印度高端智能手机市场，苹果手机拿走了 66 %的份额，三星依靠 Galaxy S7 拿走了 23 % 的份额，谷歌通过 Pixel 等机型拿走了 10 %的份额，剩下 1 %的高端市场，则由一众厂商瓜分，包括中国手机厂商。

在国内智能手机市场增速放缓、竞争加剧的大环境下，联想、魅族、小米、华为等中国手机厂商正向新兴市场高歌猛进。印度凭借人口基数大、智能手机市场需求高两大优势，成为它们出海首选。

TrendForce 集邦科技旗下研究品牌拓墣产业研究所  ( TRI )提供的数据表明，印度智能手机在手机市场的占比，将从 2014 年的 16.6 %，提升至 2017年 48 %，发展势头非常强劲。

▲  2014 — 2017 年印度手机出货量分析（Source：拓墣产业研究所 ( TRI )， 12 / 2015 ）

然而，国产手机厂商在印度高端机市上几乎没有“存在感”的表现，引起了媒体一些看衰之意。于是，问题来了，印度高端智能手机市场被苹果、三星垄断，国产手机厂商需要着急吗？

印度高端机市发挥有限，中端市场是亮点

笔者以为，受经济水平不发达的限制，当前印度高端智能手机市场空间极小，苹果、三星垄断这一市场，对国产手机的影响有限。对国产手机厂商而言，印度中端智能手机市场才是其应该关注的重点。

研究机构的消费者调查报告显示，在印度，售价为 5 K到 20 K卢比（约为 500 到 2000 元人民币）的智能手机最受消费者欢迎，占比超过 70 %。这一区间对应的正是印度中端智能手机市场。

另据媒体报道，手机市场格局上，印度与十年前的中国相似，都是苹果、三星、微软、索尼等国际品牌厂商占主流位置，印度本土手机产品则充斥低端智能手机市场。

因此，从某种程度而言，国产智能手机厂商进军印度，只要复制过去在中国市场崛起的轨迹，用性价比策略，撕开印度机市的口子，填补印度中端手机市场空白，并站稳脚跟。

事实上，得益于性价比优势，一众国产手机厂商已经开始改写印度智能手机市场的格局。截至 2016 年上半年，印度畅销智能手机榜单上，联想与小米分列第二、第三名，仅次于三星。另外，乐视与酷派也作为新入局者，排在第七与第十位。

渠道、盈利、专利困境，国产手机厂商待破局

然而，由于国情不同，国产手机厂商仅仅依靠性价比，难以在印度市场长久站稳脚跟，它们需要解决以下问题。

比如在销售渠道上，中国手机市场，运营商是重要的销售渠道，但印度不是，它主要依靠电器连锁店与街边小店销售手机。

由于运营商的作用缺失，以及避免从零售店铺设立渠道的成本，国内手机厂商进军印度市场，主要通过互联网。一方面，与印度本土电商 Flipkart 、 Snapdeal 或者已经进入印度市场的亚马逊合作；另一方面，开展互联网营销，包括在科技网站打广告，建立粉丝社区等。

虽然线上卖手机，对小米、魅族等厂商而言，是驾轻就熟的事情，不过印度电商发展还远远落后中国，在这一现实条件下，国产手机厂商难以在印度取得漂亮的销售成绩。

在盈利上，国产手机厂商也遭遇了巨大挑战。

性价比策略要求手机厂商以低廉的硬件价格销售手机，再从软件领域盈利。然而，为迎合印度用户，国产厂商推出的印度手机产品都安装了 Google Play 官方应用，难以像国内一样依靠自身的应用市场增加额外收入。

除此之外，专利诉讼也是国产手机厂商不得不解决的问题。金立、小米、OPPO、 vivo 等一众厂商均在印度遭遇过专利诉讼，产品面临被禁售的风险。

综上，印度市场是一个“香饽饽”，不过，要想将其收入囊中，国产手机厂商还需要继续花费苦心。

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（首图来源：好奇心日报）