BuzzFeed 收购 Scroll，探索“社交商务”

两年前，在《财富》一年一度的科技脑力激荡大会上，创意产品社会化电商 Quirky 的 CEO Ben Kaufman 坦率的阐明了 Quirky 出现的问题，并坦诚公司旨在将人们的发明产品推进市场的使命已经失败。Kaufman 认为，公司失败的最大原因在于“实体零售业的传统界限问题”。

几周之后，Kaufman 卸任 Quirky CEO 职务，不久后，Quirky 也宣布破产。之后，Kaufman 一直未出现在公众活动中，但仍然在从事电子商务相关的工作。

他招募了 Quirky 的部分员工到新公司 Scroll，创立 Thrice.com，出售表情形状主题游泳圈和漂浮设备。除此之外，Kaufman 还与他人联合创立了 Homesick Candles 网站，提供不同气味的香薰蜡烛，各自代表美国不同的州。

Kaufman 在与 BuzzFeed 的 CEO Jonah Peretti 见面之后，讨论了电子商务行业将来可能的发展途径。在此过程中，他们发现两家公司对于商业化的思考内容非常相似，都试图提供这样一种服务产品，来激励用户，促进他们之间的分享，并提供给他们一种与朋友联系的方式。所以，在今年 10 月份，BuzzFeed 收购了 Scroll，但双方并未透露具体交易金额。

在过去 3 周的时间以来，Kaufman 负责 BuzzFeed Product Lab 团队管理工作，任务是独立地尝试各种形式的商业模式，直到发现有效的适用模式。在此之前，BuzzFeed 计划到明年再对外透露这一商业举措。

Peretti 认为此次对 Scroll 的收购，与公司在 2012 年人才收购 Ze Frank 初创企业一举有着异曲同工之处。Frank 现在负责 BuzzFeed Motion Pictures 部门，也是 BuzzFeed 的一个核心战略影像模组。Peretti 表示：“我们最初要开始涉足影像领域时，人们的态度大都是‘影像不适用移动设备，制作成本太高并且前置广告无法满足生产成本需求’，但是现在影片已成为 BuzzFeed 一项重要业务。”

所以现在，Peretti 对于 Kaufman 和电子商务抱有同样的期许，他说道：“我对 BuzzFeed Product Lab 的设想是，Kaufman 能够利用之前 Quirky 的兴衰起伏经验，将专业知识与 BuzzFeed 的覆盖面和分配模式相结合，找到一种能够在未来有效运行的产品开发、分配和营销模式。”

在创立 BuzzFeed Product Lab 之前，BuzzFeed 的商业活动主要是围绕广告链接方式进行，从第三方客户手中获取报酬。对于众多媒体公司来说，这也是一种有效的收入方式，能够弥补数字广告的不可预测性收入。所以，在此之前，社交平台企业一直都在规避电子商务领域的尝试。

Peretti 指出：“这是一个实验，能否成功还有待检验，但这绝不仅仅是我们的一个附加业务。社交商务在未来两年内应该会大放异彩，我们也想提前弄清楚，做好准备。”

BuzzFeed Product Lab 的首批社交商务实验对象种类比较宽泛，包括 Homesick 蜡烛（已经出现在 BuzzFeed 文章中，例如《想念南加州人群的 28 样物品》中）、Fondoodler 奶酪工具（透过烹饪节目 Tasty 推广）以及本周即将推出的定制食谱 Tasty Cookbook。

• BuzzFeed Wants to Sell You Stuff

（本文由 36Kr 授权转载）

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